2018-03-20 来源：网络整理 编辑：懒人网
缺少书面的销售流程，这意味着销售流程和系统并没有进行正规化梳理。如果企业能够建立这样的销售手册，可以结合企业摸索出的具体销售技巧一步一步制定。从新客户的开发到渠道的建设、渠道的管理等方面进行总结，最重要的是把过去成功的案例书面化、规范化，这样即便有销售人员流失，过去成功的经验不会完全随之而去，新人也能很快接手，公司少交学费，新人少走弯路。
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