酒类直供：传统渠道之外的支流(3)

酒类直供模式自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系，其之所以会引起酒企和经销商的反感，直接原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级，成为游离于传统经销体系外的“异类”，同时，直供模式下，具有市场竞争力的产品价格诱导着消费者由传统的消费方式向直供模式消费转变，这直接动了传统经销商的“奶酪”，当然也极大刺激了传统厂商的神经。

围绕酒类直供模式，形成了两种对立的观点。一种是对酒类直供模式的批判，认为这种模式在一定程度上扰乱了市场格局，形成恶性竞争，不利于行业的健康发展;一种则是对酒类直供模式的坚持和认同，认为这种模式顺应了渠道扁平化的趋势，有利于推动新型厂商关系的建立，促进行业的进步。

当然，不同的观点代表着不同的利益群体，不能以对错来衡量，而应该从其所处的情况具体分析。

从酒企的角度来讲，除了自身经营的直营店体系外，采用直供模式的经销商因其采购层级的减少而获得了渠道利润，可以大幅压低终端产品售价，这在一定程度上会打乱厂家的市场价格秩序，影响厂家对终端价格的把控力度。

一位不愿具名的白酒企业负责人告诉记者：“传统酒企一般比较强势，对经销商队伍能够实现较大程度的控制，产品价格体系相对稳定。对于酒类直供经销商，我们是又爱又恨，爱的是它们能够凭借自身的优势快速实现产品的动销，恨的是他们的一些做法影响了传统经销商队伍的稳定，加大了我们对产品价格体系管控的难度。”

从传统经销商的角度来看，同一款单品，从厂家到消费者手中需要经过多级流通，先是总经销商，之后到一级、二级经销商等多级经销商，之后才