经销商向上管理，搞定厂家必备的10项修炼！(2)

厂家的销售代表虽然都经过了一些系统的培训，但是具体的日常工作安排，最主要的还是要经销商进行合理的安排，每个人都会认为自己的具体工作越少越好，经销商要学会管理销售代表的日常工作内容，让他们的行为给自己带来效益。厂家销售代表的工作散漫和效率低下，经销商也要承担很大的责任!

10、 售后管理

让厂家青睐的经销商往往是能够把区域内的所有事务全部搞定，而不是简单的渠道代理商。因此，有实力、思路和网点的经销商应该考虑把区域内的售后服务做好，从而减少顾客、厂家和渠道网点的后顾之忧!这种具有综合价值的经销商往往让厂家不甘舍弃，并且愿意投入更多，通过自己的售后服务体系对厂家提出具体、明确的配合内容和流程，让售后服务成为自己的第二品牌和资本，并且对销售产生促进!

经销商除了日常工作中加强对于厂家的各项合作事宜的管理，并且在没有标准的情况下抢先提出合作的规则，让自己处于比较有利的位置，还要积极寻求、加强与厂家各级领导和相关部门的定期、深入的沟通，不但要让销售代表，区域经理，还要让营销总监，总经理了解自己的操作的模式和取得的成绩!并且虚心探讨、借鉴、请教更好的操作方法，让自己不断成长，并且自身品牌立体化，丰满化!真正实践“敢管才会赢”的理想结果。(文/李玉国)