八月初，我接到某汽车公司的职位需求，要招一个研发总监，待遇很优厚，但是条件也比较苛刻。我马上去我的人才库里搜寻，看看有没有合适的人选，还好，有一个人能满足该公司的所有条件，不过麻烦的是，他还在职，并且是在一家行业里排名靠前的大公司就职，我心里很没底气，但是先打电话问问再说。
打电话之前自然是先做准备工作：我先从各种渠道了解到了甲方公司的情况，包括公司的基本情况、发展现状、行业内排名以及招聘这个职位的意义。通过了解我发现甲方公司在系统研发方面是落后于其他同行业公司的水平的，而该候选人所擅长的部分正是甲方公司所欠缺的部分。对候选人除了工作之外的基本情况我也做了了解，包括家庭情况，兴趣爱好等等。
万事俱备只欠东风，于是怀着忐忑的心拨通了对方电话，但是那边很吵，候选人表示自己正在高铁上，让我第二天晚上十点再联系他，不管是不是借口，第二天是周末，我做足了准备在晚上十点钟准时拨通了候选人的电话。
谈话内容也是开门见山：“你好李先生，我是某某公司的猎头顾问小陈，因为您在行业内的名气很大，所以关注您很久了，现在有一份XXX样的工作机会，请问下您有考虑吗？”
当时我的想法结果无非两种，一种是考虑一种是不考虑，而我已经做好了相对应的谈话思路。想不到的是对方既不说考虑也不拒绝，而是开始和我东拉西扯起来。和我聊我们公司，聊猎头，甚至聊我个人，一扯就半个小时过去了。我并不知道他是什么用意，但还是很认真的回答对方的每一个问题。
终于，他开始问我，对这个行业怎么看。我做汽车行业猎头很多年了，对行业的动态了如指掌，加上这几年积累的专业知识，这个问题怎么能难倒我。面对他的问题我侃侃而谈，并且发现我们对行业的看法基本相同，但是他对行业的动态了解不多，我又给他讲了很多行业方面的动态以及我个人的想法。
不知道不觉又半个小时过去了，这时对方突然说想了解下该公司的情况。我一看有戏啊，就把对方公司情况、职位要求、待遇等等信息一一说给李先生。
听我说完李先生基本认可对方的条件，但是有一点担忧就是对方公司发展的状况比李先生目前所在公司落后很多。我也很真诚的承认了这一点，并向李先生表明：1.正是由于该公司这方面的落后他们才会花大价钱去挖掘这样一个人才。2.以李先生之前的经验和能力是完全可以重新组建一个很强的研发团队的。3.李先生目前所在公司在这方面已经比较成熟，没有什么发展空间了，不如寻找一个新的平台展示自己。
最终李先生挂了电话就把简历发给了我，一个月后李先生成功入职该公司。
通过这个案例我总结我的成功经验有以下几点：1.守时，给人留下好印象。2.准备工作要做足，知道双方需要的是什么，为什么合适。3.专业，正是我的专业知识加深了对方对我的信任感。4.真诚，不回避问题，而是分析问题解决问题。5.耐心，可能换成别人在前面东拉西扯的半小时之内就产生烦躁的情绪，那么对话就无法进行下去了，可能有的时候对方只是想多了解你是一个什么样的人，能否值得信任。
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