老酒坊，用资本撬开市场

老酒坊(化名)是D市丑小鸭酒业新推出的一款产品，包装为纯蓝色，算是追赶目前酒类行业盛刮的蓝色旋风潮流。在以金六福为代表的红色包装席卷全国酒类市场时，蓝色包装的流行倒是显得异军突起，也算是从包装上面打了一张差异牌。事实上，蓝色洋河经典、蓝浏阳河也在各自的目标市场上淘到了金矿，引领了新的白酒消费潮流。丑小鸭新推出的老酒坊要想在别人先入为主的情况下分抢市场份额，开创新的市场神话，没有几招狠的是撬不开市场缝隙的。

老酒坊的价位不高，市场零售价在30元/瓶左右，正因为这样，给到二批商和一批商的利润也非常有限，每瓶酒的利润也就是2~3元钱。一般人的眼中，白酒都算是暴利行业，如此小的利差怎么能令经销商和市场主推呢?同价位白酒中的畅销产品蓝浏阳河、泸洲系列酒虽然价差也不大，但它们可是真正的快销品，市场周转速度快，经销商的资金占用小、运转快，消费者指名消费频率高。

当然，再严密的市场也会存在机会，通过调查，老酒坊的项目组发现，蓝浏阳河的经销商因为不是以前经销五粮液出品的红色系列浏阳河的经销商，双方的业务员在外面跑市场时为了谁是正宗的问题常常互相贬低;泸洲系列就更不用说了，打着泸洲旗号的檫边球产品