区域市场白酒突围背后的根据地策略

在今天，白酒市场成功突围依然离不开区域滚动复制，市场突围的方向是以根据地市场资源为基础进而强力打造战略市场。根据地市场对于整个企业的重要性不言而喻，其策略方向是全渠道全产品覆盖，深度挖潜，增强渠道力，提高竞争壁垒，实现市场的可持续性增长。战略重点市场是在得到根据地市场的资源输出、人才输出、营销模式输出基础上，通过核心品系的推广、渠道资源整合而得到突围的，其下一步的方向和策略是企业发展的重要拐点。正如辽沈战役之中，东北民主联军通过“让开大道，占领两厢”得到是根据地市场，“占领两厢”后得到的大量人力、物资为其攻打锦州、沈阳、长春战略市场提供了资源保障。

一、根据地市场策略分析

根据地市场竞争策略应以提高竞争壁垒，全渠道、全产品为导向，迅速扩大销量，在此同时加大品牌的传播，提升品牌势能，规划第二梯队产品的上市，使市场能够实现可持续增长。

1、全渠道占领

此一阶段品牌的势能已经逐渐上升，在前期的优势网点巩固的前提下依靠势能向空白网点突进，这里主要是指餐饮渠道和流通渠道，而婚宴酒、公关酒及礼品酒同样是需要开发和合理的规划。如果讲刚进入新的市场时追求“二八法则”，那么此时更应该关注“长尾理论”发挥的作用。

2、全品系覆盖

其一，占领核心价格带。

前期的市场需找的切入点多是针对竞争对手的弱点，以己之长攻彼之短，那么此时需要价格带升级和占领竞争力的价格带。价格带的形成是消费者需求的演变，成为该市场主流价格带的产品，才能更好地稳固市场根基。

其二，培育后续品系。

在白酒行业品牌轮替现象比较常见，这主要是由于通路终端的思维意识所决定的，为了市场可持续发展，必须在先锋队产品处于成熟期时导入第二梯队产品;另外，针对二批对于利润的敏感性非常强，这个时候可以做定制产品的运作，划分区域，制定单独的销售任务。