案例解析：区域酒企成功营销法则(2)

w酒业的跨越式发展，是从60元和100元价位核心产品的打造开始的。w酒业所在的省份南北狭长，消费习惯差别非常大.消费水平也差别很大。W酒业在该省北部，这个区域普遍的白酒产品消费度数在42～45度之间，消费水平相对来说较高，60元这个价位是普通百姓消费的主流价位，100元则是政府和单位工作人员消费的核心价位。6年前，这个价位的消费人群还是比较少，但是W酒业重新打造的盒装核心大单品就已经瞄准了这两个价位。经过三年的市场运作，逐渐获得了消费者的认可，2012年60元价位的产品开始爆发增长，2013年，100元价位的产品出现井喷的喜人局面。

如果说洒厂在产品开发时，对某个日寸间阶段主流价位的准确把握是成功的第一步.那么合适的酒体则是成功的第二步。当地消费者虽然饮食偏辣。但是浓郁甘冽口感的白酒逐步不受欢迎，更多的消费者偏爱棉柔甜净口感的白酒。W酒业业的产品开发前提把握了这个趋势，清风好借力，送其上青天，引领了消费潮流。

至于包装方面，W酒业每款产品都有其特色，极大地融合了当地文化，采用了当地独有或者特色的元素，形成了非常强的识别度，成为了当地消费者心目中的特产和区域文化宣传的名片，既可以出门到外送礼满足了面子的需求，又可以招待来宾豪情十足。对价位的准确把握、消费趋势的深度洞察和包装的特色个性打造，令适销产品打造有了“炼金”的基础和前提。笔者在实际的咨询和策划工作中，发现很多县级或者区域做得比较成功的小酒厂。核心产品基本上都满足了适销产品的三大特点。‘

深度掌控渠道

再好的产品.都必须通过合适的渠道最终