淡季做市场 旺季做销量

“淡季做市场，旺季做销量”已经听过太多的人提到这句话，外行人总是不断的提及，内行人越来越多人不削于提及。而大多数的经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解，仅仅是作为淡季时候的一种托词，一种没有目标之后给自己的一个安慰!!

其实很多的经销商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场，到底应该作什么，到底应该如何做市场?

市场到底是什么?

市场是经销商到底有多少终端客户!

市场是经销商终端客户中

有多少是核心客户!

市场是经销商终端客户有多深的客情，能够在旺季帮你买东西!

市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，多高的热度，有多少人关注!

市场是你的业务员的能力到底能够维护多大的市场，有多少精英，对市场了解多少，对行业了解多少，对产品了解多少!……

产品，客户，产品，人员……就是这些组成了这个市场，也是经销商在淡季应该注意的，要做的。

终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的密度。核心客户多了，才能快速提高终端销量，带动普通终端快速成长。产品认可度高了，热度高了，才能吸引更多的消费者购买，直接影响销量的提升。精英员工足够多，对产品，市场足够了解，才能在旺季快速占据市场，爆发开来。

淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词，也不是一个安慰，而是需要你真正去实施，落实到底，才能在旺季收获销量。

淡季是维护客情最好的时候

天气热，人流不大，销量不好，生意不好……这是终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下，大多数的经销商也是十分懈怠的。既然是淡季，什么效果都不好，那么就减少投入，促销不用做了，有的时候连终端都很少跑，因为补货很少，何必呢?

在淡季正是终端需要引导，需要指点的时候，是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，确保核心终端每周的摆放次数，分析终端的客情，销量。对终端的问题进行总结，解决，主动策划促销活动，拉动终端气氛。同时增加与客户的互动，比如每一次的小礼品，客户的协助开发，活动需求等等。

淡季维护好客情，旺季才能快速铺货，快速提升销量。关键不是效果如何，而是你真正的去做了什么。