看11大鲁酒厂长如何做营销

1、花冠集团董事长刘念波：十三届储酒节是文化的坚持

花冠集团今年仍然保持了较好的发展趋势，得益于多年来坚持的固本培元经营策略。花冠的品牌起源于牡丹，菏泽是著名的牡丹之乡。多年来，花冠人精心维护着这个富有内涵的品牌，坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。

为了扩大花冠品牌的知名度和美誉度，我们从2002年起，每年的农历九月初九举行声势浩大、隆重热烈的“九九储酒文化节”，每次封存的原酒都在1000千升以上。通过这个文化平台让社会上所有的消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让所有的消费者能喝到真正的粮食酒。十三年坚持下来，其实就是对白酒文化的一种坚持。

2、景芝酒业副总经理来安贵：景芝产品结构调整到位

景芝前八个月销售略有增长，但距离我们今年的目标距离还比较大。通过产品结构调整等举措，我们已经开始出现新的增长点。

我统计了一下全国白酒上市公司半年报表，16家上市企业，只有茅台等三家企业微增，其他13家企业的中报全部下滑，还有水井坊降幅52%、泸州老窖降幅30%以上等。在全国白酒一片绿的情况下，要实现快速增长的目标是非常困难的。

景芝的增长得益于产品结构的调整。景芝多年以来一直以中低端为主，特别是传统中国名酒景阳春系列，仅小老虎一个瓶型，去年销售额就达到8.3亿元，成为鲁酒中低价位酒、百姓用酒的典型。

我们在全国白酒不景气的情况下，仍然保持增长的另一个原因是我们的区域扩展。以往景芝的产品销售以潍坊为主，今年在其他区域的表现比较好。另外，我们今年推出的一个大单品：老友景芝，这款产品销售情况要好于我们的预期。