李林：首先非常欢迎各位嘉宾的到来，今天受论坛的委托，我来担当对话环节的主持，刚才已经介绍过在座的嘉宾了，我就直接进入对话环节。今天的主题是“我要出厂价”，喊出这个口号，你们知道给人的感觉是什么?它何止是让人觉得震撼，甚至让人觉得逆天了，因为今天我们邀请来的主要的嘉宾，大多数都是做终端的商家，那么我们知道终端的商家在传统的供应链上，它的位置是处在未端的。所以过去在传统的渠道这个结构当中，说终端商想要拿到出厂价简直是天方夜谭的事，凭什么我们的终端商要拿出厂价?凭什么能够拿出厂价，我们又是凭什么能够享受到出厂价?那么我想现在问问终端店的代表张总，张总你好，您做酒的终端营销有多少年了?目前规划如何?
张总：我们做这个时间大概有接近五年的时间，谈到O2O我非常欣慰，我们很早以前就开始干这个事情了，最开始没有O2O的概念，大家就是在卖酒，赚取利润，这样一个情况。刚开始也在做互联网的网站，后来我们觉得在网上卖的可能性不是特别大，我们就作为信息流的渠道，向客户服务。
李林：我问下，你做传统经销商的时候，规模做到一定的程度，能不能拿到出厂价?
张总：出厂价是不可能的了，中间有很多的环节，代理分销的环节。
李林：我们的传统的经销商确实是，尤其是终端肯定是拿不到出厂价，那么我们今天敢于喊出我们要出厂价，这是因为什么?因为我们有了O2O这样一种模式，有了买买圈这样的平台，它的出现给我们创造了这种机会，毫不夸张的说，O2O的模式，它对传统的营销来说都是颠覆性的，它极大的简化了，互联网的思维的创新模式，我想它让传统的供应链的体系得到了简化，同时让白酒的价格回归了价格，营销回归了本真。我想请问王老师，我们为什么可以这样去做O2O的这种模式出现，当然已经讲了很多了，能不能用更直白的，更深入浅出的这种方式来跟我们作一个解读。
王老师：我们之所以拿不到出厂价，是因为我们的体量小，O2O最大的特点是整合了大量的终端，让我们变成了蚂蚁群体，虽然你是蚂蚁，但是一个群体。因为你集合在一起，你的力量不是一个门面，而是变成了一个巨头。
李林：所以O2O不仅是一个创新的模式，更是一个整合资源的平台，韩老师能不能做补充。
韩老师：我想是这样，因为我们刚刚结束上期的清华讲坛，里面一个讲师讲未来三年代理商死法，死于服务商，今天不是买买圈来做，肯定也是要灭亡的，我们和买买圈的老总来聊天，成本可以通过各种各样的互联网的玩法了解得非常非常清楚，因为信息足够对称，我们的中国的网民们，有很大的贡献，这就是网络的力量，网络让信息对称，信息对称，没有提供任何价值的这些代理商，自然会出局，是这样一个形式下出现的。
李林：其实我们主张出厂价，并不是说我们终端店就是单纯的为了享受出厂价的政策，其实是让我们消费者在终端消费者在终端享受合理的价格。说到出厂价这个概念，我们这个行业并不陌生，但是很多时候，我们所说的，或者听到的这种出厂价，或者说拿到的出厂价，跟我们正常理解的很多时候是不一样的。比如说很多企业给经销商拿出厂价的时候，比如说是80块钱，他给你加价到了100块钱，他告诉你说销多少量然后给你返回20块钱。就是这样的概念目前是非常普遍的现象，那么我想请成都红之欣CEO胡巍先生谈谈，您对于消费者合理预期应该是有相当精准的理解，您认为什么样的采购价格才是合理的?
胡总：从我们操作电子商务至今已经有三年多的时间了，整个过程当中，整个酒类也好，还是电子商务也好，都发生了很大的变化，它一定是性价比更高，预期一定比线下高的，从我们实际操作而言，差不多也是这样，我们互联网上体现出来的价格通常会比线下其他渠道体现出来的价格低于20%─30%消费者才会买。
李林：作为厂家的代表，我想问林总，红楼梦酒业，是首家加入买买圈的厂家，这种改变会让你们怎么做，您会怎样解决这样的矛盾?
林总：实际上作为红楼梦酒业，我们和买买圈的合作，相应我们在产品上做了产品的切割，因为毕竟这是一场赛跑，我们应该全力以赴的去做这种推广，那么在产品上和原有产品做了相应的区分，作为消费者来说，我们在包装，不说它的变化，在酒体不说它的变化，给消费者做直营。这个不影响消费者对我们产品的印象。
李林：你说的切割是线上和线下产品的结合，这种差异是怎么把握的?
林总：是这样的，传统的经营渠道经销商更广，如果线上的产品要通过打折等等方式，如果产品统一，那么线上和线下的价格不合理或者是有差异，那么线下的经销商就会有意见。作为我们来讲，在产品的直观上，我们和主要产品是一致的，但是在产品独立性上，我们用O2O的模式，所以采取了单独的方式。
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