由于很多业务员平时都在外面，经销商监督和管理起来很难，因此，一些业务员便借此机会赚外快，比如兼几份职、帮别人倒货等等，不仅影响原本的工作，给公司带来损失，也引起了市场的混乱。这类员工不是少数，开除难以彻底解决。
大商之策
湖南株洲市永兴食品有限公司——充分挖掘业务员的潜能
为了防止业务员出去觅食，永兴食品有限公司采取的是充分跟挖掘业务员潜能的办法。其总经理彭杰认为，每个员工都有可挖掘的潜力，不同的员工潜力大小不一样，这与其自身的条件、压力有关。员工之所以“吃里扒外”，是因为公司无法满足他们的需求，一般来说，商贸公司普通员工的工资并不是很高，如果这份工资无法满足其需求，他们就很可能会去干别的活。所以给他们安排更多的活是一个很好的办法。给员工安排更多的活并不是压榨他们，而是给他们提供更多赚钱的门路。一般来说，在付出和回报成正比的情况下，员工的工作内容有限，其收入也有限。要让员工挣更多的钱，就要给他们安排更多的工作。
适用定律
马斯洛定理
马斯洛定理是指一个人能做哪样的人，他就必须成为那样的人。随着一个需要的满足，人就会产生更高一级的需要，不同阶段的员工有不同的需求，真正满足员工不同阶段的需求才能防止他们外出“觅食”。
6、员工单飞
表现形式
很多经销商在培养员工的同时也培养出了很多竞争对手，这令他们很苦恼。经销商可以理解员工为求发展自己创业，但是他们的离职，往往会带走很多资源，给公司造成了不可估量的损失。
大商之策
江苏无锡市中糖酒业有限公司——适才适用，完善组织架构
中糖酒业总经理徐立平认为，员工单飞有两个原因，一是老板自身的原因，二是员工怀才不遇。前者需要老板提升自身素质，后者需要在内部管理上作调整。中糖酒业在内部设计了比较完善的组织架构，不同的岗位有明确的职责，合适的人做合适的事。每个环节的工作都有程序化、系统化的操作法则和制度，都有专人负责。没有谁能独揽大权，但又适当放权。这样一来，员工在公司中既有地位，也能发挥其最大的作用，获得满足。
适用定律
适才适所法则
适才适所法则简单的来说将恰当的人放在最恰当的位置上。能够单飞的员工一般都比较有能力，所以公司要努力的留住这些人才，要给其发展空间，让人才在实现个人价值的同时也为企业贡献最大的能量。
7、老员工管理难
表现形式
在大部分经销商公司都存在一批与老板共同打拼的老员工，他们是功臣，对公司业务很熟悉，技能水平高，受到老板及其他员工的尊重。但是他们也存在一些问题，比如以创业者的身份自居，多了几分优越感，没有激情、思想僵化、固步自封等等。
大商之策
湖北人人大经贸有限公司——定时培训，增强内部活力。
人人大经贸有限公司每年都会给一些优秀员工自我提升的机会，让他们参加专业培训机构的培训，改变他们的心态，增强团队意识。让老员工时刻保持活力，避免固步自封。同时，为了使团队更加稳定，人人大也会从“源头”抓起，抓住团队领导者，保持其稳定性。
适用定律
鲶鱼效应
为了提高沙丁鱼的存活率而用鲶鱼刺激。运用于员工管理，即采取一种手段或措施，刺激公司发展，如采取手段、补充新鲜血液刺激公司因循守旧的老员工，刺激内部竞争以提高业绩。
8、员工发展受限
表现形式
一个好的发展平台能够避免很多问题发生，比如由于员工发展受限导致的员工流失、赚外快、业绩提升难等等问题。每个经销商都想给员工建立一个好的发展平台。然而平台的建立是一个大工程，非一夕之功，如何为员工创造一个好的发展平台呢?
大商之策
石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司——把员工培养成合作者
石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司采取“把员工培养成合作者”的方式，即把曾经的经理人变成了一个独立法人公司的法人，他们不再是打工者，而成为独立运营、核算的公司总经理，激发了其活力和积极性。在此基础上，子公司其实就变成了桥西的客户，桥西曾经的一切推广、管理现在全部由各地子公司来完成，原来和桥西有直接业务往来的经销商现在全部由各地子公司负责，桥西总部将成为一个综合性的服务后台。
适用定律
不值得定律
不值得定律即不值得的事情就不会用心去做，不值得做好。一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。因此，运用于员工管理方面，则可以根据此定律来给员工创造发展平台。不同的员工发展的需求不一样，比如对于有“雄心”、有能力的员工可以将其发展为自己的合作伙伴，让他们认为这份工作值得去做，让他们有成就感，以此激发他们的潜力和积极性。
9、公司制度执行难
表现形式
每个经销商公司都有自己的制度，却不是每个制度都能执行。一旦公司的制度如同虚设，公司的管理也会陷入混乱之中。公司制度执行难、制定难的主要有以下几个方面的原因：第一，制度指定不合理;第二，管理者未起
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