创业神话之终结启示录(10)

功夫——理性的知识、方法和技术，被排在创业成功要素中的第三位，对大部分知识分子来说，心里是不服的。实际上在改革开放初期，成功的民营企业家文化水平并不高。当然，现在你要说他们文化水平不高，肯定有人跟你急，许多民营企业家读过大量的书，不是为了显示自己很文化，而是为了企业经营。你只能说他们学历不高，文化不低。以太阳神为例，当初生产甘菊型口服时，消毒问题总是解决不了，温度高达100摄氏度，甘草的药性差不多失去了，低于100摄氏度，细菌又杀不死，怎么办？企业当时请了许多专家，仍然解决不了问题，最后还是总经理自己解决了难题：80摄氏度下延长浸泡时间。应当说，前期成功的民营企业家并非一定要自己有技术，主要是利用别人的技术，比如过去的星期六工程师，就曾经发挥过很大的作用。太阳神的秘方还是知识分子的研究成果。 渐渐地，大家就发现，原来总结的那套凭胆量“乱搞”的方法不灵了，这些方法一再使用，最终搞乱自己，甚至搞乱整个行业。比如保健品行业，开始太阳神还稍有分寸，诉求“三分治，七分养”，竞争者看你得了暴利，胆子就更大，什么方法都敢用，甚至田径教练马俊仁都成了保健品专家。马俊仁带队跑出世界冠军，人家问他有什么秘诀，他说秘诀之一就是给运动员吃自己秘制的“保健品”，其中有跑得很慢的鳖鱼，于是引发“鳖精大战”。马俊仁将秘方卖了一家又一家，大家都争说是马俊仁的真正秘方，有授权文本为证。马俊仁见市场很旺，又将秘方卖给今日集团，包装成“生命核能”，产品还没卖，代理权就拍卖了好几千万。东北一家药厂见老马将秘方卖给外省企业，也抢要马氏秘方，马俊仁此时已经没什么好卖了，只好将“马家军”绰号卖掉，便出现了“马家军口服液”。随着马家军在田径场上的失利，马字号的保健品最后全军覆灭。