今年夏天，古力娜扎在《花儿与少年》这档节目里火了，原因竟是她在节目中一直不停地喷防晒！大家不妨先来感受一下这充满魔性的操作：
不管是在餐厅还是在车上，凡是有娜扎的地方，就有防晒喷雾！节目刚播出，娜扎就遭到了网友的diss：
然而旅行结束后，其他人都黑了好几个色号，只有娜扎依然是白到发光的小仙女。网友们的目光又一次聚焦到了娜扎身上。不过，这回大家对她的防晒喷雾更感兴趣。
与此同时，娜扎在节目中使用的同款产品“娜丽丝防晒喷雾”也被强势围观，搜索指数迅速飙升到最高点！
因为这瓶防晒喷雾，娜扎不仅摆脱了招黑体质，还意外地圈了新粉丝。这剧情，峰回路转！
不仅能带流量，还超级能带货！
自从节目花絮曝光后，“娜扎同款”就成为淘宝商家的吸粉利器。其中，出镜率最高的娜丽丝防晒喷雾，当时官方旗舰店的月销量超过了10万件，成为了天猫国际防晒类目排行第一的断货王。
不仅旗舰店销售火爆，淘宝C店也迎来了一波流量高峰！根据CBNData《防晒品类洞察报告》显示，2017年防晒品类的热词榜几乎被“娜丽丝”“娜扎”和“防晒喷雾”承包了！
CBNData分析师对关键词类别进行了拆分，发现不论是按照品牌还是品类进行搜索，“防晒喷雾”这个概念已经深深地植入消费者的搜购意识。
一些聪明的商家迅速抓住了这个热点。根据数学委员统计，淘宝防晒商家中，超过四成的商家开始涉及“防晒喷雾”这个新兴品类，其中有3%的商家上架了“娜扎同款”防晒产品。就在2017年4月~6月这段时间里，线上整体喷雾式防晒产品的销售额同比提升超过200%！
从这个结果来看，他们不仅享受到了流量红利，还收获了不俗的业绩。
没跟上热点，你错过的不只是业绩
CBNData数据显示，由于防晒属于进阶护肤需求，防晒品类拥有更多中高端消费档次人群。
她们不仅消费实力强劲，剁起手来更是短、频、快。数学委员发现，44%的消费者会在30天内再次购买防晒产品。除此之外，还有近四成的消费者会在60-90天内完成复购。按照娜扎在节目中走到哪都得喷一喷的使用频率来看，一瓶防晒霜确实不够用。
有钱能买还是回头客，这些跟随娜扎热点而来的消费者，可谓是美妆商家最为理想的目标人群！
根据CBNData数据显示，2017年二季度防晒品类销售额同比提升48%！这个高增长趋势也吸引了众多商家陆续进入防晒市场。但是，近年来防晒头部TOP10品牌集中度正逐年提高，尾部空间收窄，整体市场正在进入品牌整合期。
如果能在此时跟上热门趋势，快速积累一批忠实用户，对品牌接下来的发展将会非常有利！
所以数学委员认为，错过“娜扎同款”和“防晒喷雾”这两个行业热点，对商家来说，并不仅仅是少赚一点钱，更重要的是，你错失了一批有价值的美妆用户，甚至还可能失去抢占市场的先机。
不过，目前防晒品类在美妆整体的渗透率不算太高，还未进入市场的商家仍有很大机会，前提是你得抓住接下来的热门趋势！
娜扎爆款只能代表过去！
虽然娜扎同款成了娜丽丝旗下的爆款，但品牌并没有满足于现状。2017年下半年，娜丽丝官方旗舰店陆续推出了很多防晒新品，比如刚刚过去的双12活动中，娜丽丝推出了主打亮肤功能的防晒喷雾：
娜扎同款今年刚火起来，娜丽丝为何在短时间内不断推出新品？恐怕不仅仅是因为热度逐渐减退，真正的原因是消费者对于防晒产品的需求也在不断升级。
根据CBNData报告显示，除了基本的防晒和滋润功能，消费者还对修饰肤色、提亮肤色、遮瑕还有抗衰老等辅助功效的防晒产品有着较高的购买需求。
所以，即使有着“娜扎同款”这样的明星标签，娜丽丝仍需要积极开发新品来满足消费需求。
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