郭大宝：茅台向酒仙网开罚单 酒企与电商“同床异梦”？

近日，业内曝出茅台内部发文对酒仙网的违规促销行为开出罚单，事情的起因是在之前的全网大促销期间，酒仙网在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销，扰乱了茅台的终端价格体系。

从时间上推算，茅台“牵手”酒仙网还不到半年。在今年7月份，贵州茅台酒股份有限公司与酒仙网宣布结成战略合作伙伴的关系，茅台旗下全线产品在酒仙网及与其合作的十余家电商平台上销售。茅台触网被业内看做酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，全线产品合作更是体现了茅台发力电商的决心和魄力，并一度形成示范效应，推动了酒类电商的发展。但仅仅是在合作几个月后茅台就对新的“小伙伴”开出罚单，而酒仙网一方则表示针对茅台的促销活动不会终止。这其中孰是孰非不得而知，但我们或许应该对酒类电商多做一些思考。

酒类电商凭什么卖低价?

提到电商，大家想到的往往是低价、各种促销，低价几乎已成为电商的一个固定标签。酒企大规模触网也只是近一两年的事，而之前传统白酒企业之所以排斥酒类电商，一个最主要的原因就是忌惮于线上价格对传统渠道的冲击。酒类电商目前的销量还很有限，为了电商渠道的销量而影响