从电视剧里的“国民媳妇”到真人秀中的“带货女王”，作为代言人，刘涛从未停止过对珍视明蒸汽眼罩的安利。
这年头，品牌商请代言人不稀奇，但像刘涛和珍视明这样同是“江西”老乡，又在微博上互动频繁，“关系密切”的却不多。这对“CP”绑定多年，比娱乐圈的夫妻关系还牢固。
无心插柳的植入
带来第一波线上流量
几年前，真人秀还没有泛滥，《花儿与少年》第一期开播当即掀起热潮，刘涛的“万能包”火遍全网。包里的珍视明蒸汽眼罩，因被自己的代言人分享给同行的各位大明星而意外走红，刘涛也从此被网友们称为“带货女王”。
这个无心插柳的植入为珍视明带来了一大波流量，珍视明电商总监王教中笑称这是珍视明线上崛起的开始。如今，珍视明蒸汽眼罩销售额已到2亿，高居同类目第一，市场占有率超过50%。
不久前，刘涛在微博上晒出一张休息的照片，疲惫的模样让粉丝心疼。有的粉丝还在微博下询问图中的蒸汽眼罩，“是日本的花王蒸汽眼罩吗？被种草好久啦，好用吗！”“哇，我也用花王的，和刘涛同款耶！”
real耿直的“带货女王”刘涛为此认真地发布了一条微博进行声明，向粉丝们推荐了她一直使用的”国货”——珍视明眼罩。
此时，消费者才注意到，当年的眼药水界国民品牌珍视明，早已拓展了产品的边界，是国内市场份额最大的蒸汽眼罩品牌。
《欢乐颂》大火时，为支持代言人，珍视明专门为刘涛打造了”欢乐眺“OL小姐蒸汽眼罩这款定制产品。
品牌方、明星、热点IP的三方结合，助力“欢乐眺”成为了粉丝们追捧的爆款。而老乡见老乡的这一碰撞，不仅让两位老乡“两眼泪汪汪”，长期合拍地合作着，更是让珍视明原有粉丝以及被代言人刘涛安利的新粉丝们，使用到了让眼睛水润起来的蒸汽眼罩。
线上转型，包装设计“江南”style
随着市场需求的不断增加，做滴眼液起家的珍视明开始了新的探索，但因线上销售需要持有药品B2C经营许可证，所以在转型线上时，珍视明选择了研发蒸汽眼罩。
出乎很多人意料的是，珍视明是老牌国企康恩贝旗下的品牌，而康恩贝最初做的就是植物药、中药的产品。为了“陪”佛系年轻人们一起养生，2017年的双十一，王教中和他的团队便尝试着把中药用到蒸汽眼罩中。沉香、叶黄素、珍珠等药材的加入，能起到安心舒睡、保护视力、盈亮眼肌的效果，对眼睛有着很好的保护作用。
产品做出来了，王教中又寻思，能不能把将包装与江南印花布、荷花、亭台楼阁等元素结合起来，同时契合“中药”这一传统元素。
为了这个目标，设计师团队推翻了原有的创作方案，花了一个礼拜时间，到江南各地采风，最后设计出成品。
“这包装也太好看了吧，都不舍得拆啦！”寻梦江南主题蒸汽眼罩获得了年轻粉丝的一致好评，王教中略带骄傲地向记者分享着粉丝们的留言。
多重造势下，“忆江南”系列眼罩在2017双11当天销售逾100万片，更是获得了天猫百货家纺庆典的居家日用行业冠军奖杯和金麦奖家居百货类产品大奖。
另类直播，曝光产品运作方式
半个世纪的发展周期之后，互联网给了品牌一个全新纵向生长的机会。
除了产品质量，珍视明在营销上也做了不少尝试。以前着重投放电视广告，每年营销预算至少几千万。而如今随着消费者习惯的改变，看电视的年轻人越来越少，所以对传统媒体的投入也相应减少，更多地投入在互联网上。
除了IP，珍视明在营销上的重头戏主要是淘宝直播。公司成立了专门的直播小组，配备2个主播，一共5个人。他们的直播内容主要是向用户介绍产品，也会带用户参观工厂和仓库，看内部的运营和设计是怎么进行的，拉近彼此之前的距离。在一些重大节点，直播组还会做主题策划。
对于专职主播，珍视明选择和一些网红主播合作。不同网红的形象气质不一样，粉丝群体不一样，适合推广的产品也有所不同。经过筛选，珍视明和一些效果较好的网红建立了长期合作关系，其中最重要的成员就是知名主播薇娅。
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