圣诞将至，送女朋友什么限量款的化妆品能讨她欢心？过年过节，第一次去男朋友家送什么礼物能留下个好印象？
又到年末，恋爱中的小幸运仿佛一夜间全化为了“甜蜜的烦恼”，90后们纷纷表示自己愁到脱发也未能想出个完美方案。而在与消费者的“恋爱”中，颇有妙招的RIO却从未在“礼物”上失手过。
选IP就像谈恋爱，门当户对很重要
“大家都说RIO做文案和IP非常厉害，从最初《爱情公寓》中的植入，到今年的LINE FRIENDS，每一个和IP合作的案例，都包含着RIO自己的思考。
RIO会从多个维度评估综合IP。
第一，看IP与品牌调性及品牌属性的匹配度，有些IP可能很热门，但不一定适合RIO。
比如《变形金刚》这个IP是汽车人形象，而RIO一直倡导酒后不开车，从属性来看，变形金刚对RIO来说就不合适。
第二，看IP内容的影响力及IP粉丝购买力。
第三，则是从消费者的角度出发，做消费者所喜爱的IP产品。一个好的IP产品，从IP挖掘内容与产品的连接点非常重要，概念要做到聚焦直接，并做到好的体验，产品周边的内容物，都可以成为内容和体验的载体，如衍生品、盒子、外箱等。
好的IP产品可以引发消费者的强烈共鸣，并且能够让消费者自发地进行分享和互动，这也是IP对于我们来说最有价值的一部分。”
在2017金麦奖的颁奖盛典上，RIO鸡尾酒电商总监唐慧敏在主题为《营销2017：IP、粉丝、文案……》的圆桌论坛上分享了RIO斩获此次金麦奖产品、营销双料奖的秘诀。
在论坛结束后，记者有幸独家采访到了唐慧敏，知性优雅的她大方地与我们分享了RIO与消费者间的“恋爱心理学”。
正如很多消费者所认同的，RIO本身就是一个标签，年轻、自在，这个标签非常适合年轻人时尚的生活，而这样的标签本身就是一个IP。
唐慧敏认为，要想将IP转化为品牌自身价值，并且积累品质粉丝，前提是品牌要对消费者有着足够的了解。“要像和消费者谈恋爱那样去了解他们，以他们的喜好来选择对的IP”，唐慧敏提出了这个非常有趣的观点。
此前，RIO曾与热门IP剧《微微一笑很倾城》有过非常令人惊喜的合作。肖奈第一次见到贝微微时就递给了她一瓶RIO鸡尾酒，粉红色的包装、少女心的设计，加之杨洋帅气的外形，不禁让网友们纷纷在弹幕里呼喊“我也要肖奈的那罐粉色RIO”。
《微微一笑很倾城》和RIO的受众群体基本是重合的，都是校园大学生或是都市生活中的年轻人。而剧中聚会便喝RIO的氛围营造，更是形成了场景化的印象，使大家在外出就餐时，便想像肖奈、贝微微那样来一瓶RIO鸡尾酒。
所以说RIO选择该剧进行广告投放，绝不是盲目之举，而是通过如恋爱般深入地对消费者的内心进行洞察后，所选择的“门当户对”的合作对象。
RIO*LINE FRIENDS 撩爆粉丝经济
RIO本身是一个创新的品牌，而鸡尾酒也是一个创新的品类。曾经的经典瓶，打动了无数的年轻人，也许，RIO鸡尾酒曾是她们青春里的第一口酒。那些喜欢却不敢靠近的日子，纠结得暗恋滋味，是无数个失眠的夜里喝了酒才能舒缓的心情。
如今，消费者也在慢慢长大，都市生活压力过于沉重，引发了成人对童真的集体缅怀。长大了的消费者们开始渐渐渴望一种成人童真，以此来获得情感上的治愈。正是这个契机，使RIO将目光瞄准了宇宙天团——LINE FRIENDS。
四个萌物性格分明，虽然是卡通形象却反映着人们现实生活中的种种情绪，其社交属性不断发展，越来越像是生活方式中的一种，因此在年轻人中积攒了超高的人气。
RIO敏锐地洞察到了这点，便将年轻人的需求和自身产品相结合，推出了合作款限量罐。为粉丝们提供了一种缓解压力、释放心情的方式，同时也通过有温度感的产品和有参与感的互动丰富了品牌的价值。
此外，唐慧敏还提及了“RIO x LINE FRIENDS在线酒吧”这一别出心裁的宣传方式。四个萌物依次喊出“GIVE ME A RIO“的口号，以魔性H5小游戏的形式，在朋友圈引发粉丝的挑战和自发的传播。
这场富有情景感的互动体验，不仅制造了消费者对限量产品的渴望，还俘获了年轻粉丝们的心。
直击消费者场景需求，RIO玩出各种花样
近年来RIO也在主动细分产品线、消费者和场景，不断对产品进行创新。谈及消费者群体的成长，唐慧敏提到一个关键词——“行业使命感”。
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