互联网时代，哪些猎头公司即将消失？

　　猎头是暴利行业，猎头公司也如雨后春笋般涌现出来，即便模式不尽相同，但要颠覆传统猎头的心态却完全相同。互联网的飞速发展，给猎头行业带来了便利，很多公司致力于摆脱传统猎头的枷锁，变身互联网猎头公司。然而，互联网猎头平台真的能颠覆传统猎头行业吗？

　　深耕于人力资源领域的X职场认为，互联网化只能帮助传统猎头快速成长、快速做单、利润共享，实现共赢，难以颠覆传统的猎头行业。互联网确实能帮助猎头顾问们在找人上提供方便，但在成单等依靠猎头专业能力的方面，还是难以摆脱猎头顾问而达成。

　　他山之石可以攻玉，如果别人正好有自己欠缺的部分，为什么不拿来用！互联网对于猎头行业而言，仅仅是锦上添花，远远难以做到颠覆。因此，只有那些不断变换模式，不断调整思路的平台，最后才能和传统猎头进行合作，实现共存亡。而实际上，真正愿意和传统猎头公司共存亡，愿意让传统猎头公司在其平台上寄生的非常少。

　　今天我们不探讨互联网猎头平台能否颠覆传统猎头，只讨论互联网时代，哪些猎头公司即将消失。即将被颠覆的猎头公司具有以下特点：

　　一、规模较小

　　中国猎头公司普遍规模不大，有些公司甚至除了老板只有一个或两个核心顾问。这些核心顾问离职，也就意味着公司消失。

　　行业内这样小打小闹的公司不在少数，某公司除了老板就一名核心顾问，由于利益分配的问题，唯一一个核心顾问也离职了，最后老板只好放弃了自己公司猎头公司，去别的猎头公司打工。持有这样心态的猎头公司老板不在少数，细思起来，也就不难理解了。与其带着一两名年轻的小助理，除了累不说，关键是根本难以成单，倒不如找一家不错的猎头公司去做合伙人，收入不低，时间也更自由。

　　二、公司有利润，但利益分配不均

　　猎头顾问离职的最重要原因无外乎与老板利益分配不均。很多顾问拼命工作，回款也不错，但到年底进行全部结算时却发现自己挣的太少了。比如一个回款100万的顾问，一年到头加上工资也就是税前工资26万左右，其他是公司以各种理由扣除等问题。利益分配不均，是好的顾问跳槽最直接的问题。

　　一般好的顾问跳槽后，他们选择或者自己开猎头公司，或者去第三方平台上做单，而对于想在第三方平台做当的猎头来说，也是很苦恼的，因为目前市面上有太多的第三方平台，大部分都没有差异化，而且岗位相同，都是互联网公司岗位的，而这些岗位都在市面上都已经开放给数十家猎头公司。

　　一个优秀的猎头平台应该满足下条件：

　　1. 平台岗位都是真的，没有假单

　　2. 岗位都是收费比较高的职位

　　3. 成单率高

　　4. 回款及时

　　5. 顾问收入=岗位收费*成单率*分成比例

　　真正衡量一个顾问是否能在第三方平台赚到钱，应该可以从以上角度去思考及方法做计算。现在市场上一味只追求分成比例，是不全面、不科学的。一个顾问的付出与回报比例，不应该单从分成比例来看。例如，顾问做10单才成一单，岗位平均收费低，哪怕平台分成为90%，也远不如在一个高岗位收费，高成单率但分成比例略低的平台好。

　　X职场也会接收一些离职的猎头在我们平台上做兼职猎头，时间自由，也不用注册公司，没有工商税务等风险，收入比原来高的非常多。X职场具备如下优势：

　　1. 职位相对比较大，一个职位的回款比其他平台好几个职位总和还要多，同时成单高及收费比例大。总之，猎头顾问的收入多，同时平台顾问付款也及时。

　　2. 单子真实且独家，X职场发布的所有职位都确保真实可信，经过后台审核才会通过，没有虚假职位。

　　3. 平台用户体验好，操作流程相对简单，X职场的客服服务也是由专业的猎头负责的，专业且服务态度好。

　　可见，利益分配才是猎头公司不断裂变的一个根本原因。这一点该引起猎头老板们的警觉和注意了。

　　三、公司管理混乱

　　老板不会管理，只会自己做单，眼界太低，格局小，公司管理太乱、员工缺少能力提升的培训等。这样也是猎头公司的大忌。一些猎头在离职后，都与老板的关系搞得很僵，几乎都是因为提成、工资或社保问题直接起诉到法院，老死不相往来。这种事情的发声，双方都有责任。，但是作为老板，应该注重公司的管理。为了留住每个核心员工，秉持着对员工职业生涯发展负责的态度，X职场制订了一系列的管理制度，在公司管理上丝毫不懈怠，因此，团队内部有良好的工作氛围，员工也明晰公司的各项管理界限。

　　四、缺少KA客户

　　缺少KA客户，靠运气接小单子存活的猎头平台将会在未来的竞争中消失。猎头公司一旦缺少KA客户，就很难有长期稳定的收入，公司没有收入，顾问怎会有收入？自然，好的顾问都流失了。公司也就不会再有长远发展。

　　五、目光短浅，闭门造车

　　很多猎头公司的人员，一直在默默的做自己的单子，不想也看不起同行，更不想与同行交流。最后只是自己在默默耕耘，但最后却是自己顾问的离职。

　　走出来，跟同行、客户交流、学习新观点新事物、联络一下感情是很有必要的。X职场一直认为，猎头很难在办公室产生好业绩。因此，我们的猎头顾问经常走出去与他人互动、交流，除了开阔视野外，还能快速把单子做好。那些不让猎头顾问外出的公司，你可能要完。