没有业绩的业务员，都有一些共性的臭毛病。
1、习惯性找借口。
“为什么没完成业绩?”
“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持......”
作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用?如果产品物美价廉，还用销售吗?你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能!
2、偷懒。
这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。
每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡!人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别?
不奋斗，枉为人!
3、不学习。
销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂，从不会到会，都是需要学习。再难的市场，总有方法克服解决。不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。
不学习的业务员，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你?
毛主席说过，三天不学习，赶不上刘少奇。毛主席临终前还在读书。一代伟人尚且如此，想成为一流的销售高手，你又有何资格不去学习?不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能?
4、死要面子。
任正非说过，要成大事，先不要脸。尤其是业务员，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。
一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。其实，你是谁不重要，你做的事，最重要!没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗?你会喜欢你这样的员工吗?
成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。要经历磨难，挫折，要有
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