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2017-12-14    来源:网络整理    编辑:懒人网

礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”,由于产品定位的独特性和时效性,礼品酒与其他的酒类产品有很大的不同。中秋旺季也正是礼品酒的旺季,此时探讨礼品酒市场运作的策略与手法,对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。小编今天特地为各位酒粉奉上运作礼品酒市场的“六大心法”。

中秋卖好礼品酒必学的“六大心法”

心法一:产品围绕礼字做文章。

品质要能讨得“彩头”。通过适合市场的产品口感,来赢得顾客以及消费者的永久“爱恋”。

包装要喜庆大方。作为礼品酒,外包装一定要“雍容华贵”,雅而不俗,既能显示出吉祥、喜庆的浓厚节日氛围,又要有礼品酒的独特气质。

为产品增加附加价值。通过围绕“礼”字做文章,作为厂家就可以根据市场特点,在满足人们心理需求的情况下,让自己的产品独具一格,从而能够更好地独领风骚于礼品酒市场。

心法二:价格错落有致高中低。

总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是礼品酒,其消费导向往往都是送礼所用,因此,要给消费者留下质高、价高的印象。

价格设定上,要遵循物有所值的原则。在产品讲求高性价比的今天,高品质才能高价格,当礼品酒价格与价值不匹配或相差甚远的时候,往往会让品牌美誉度受到损害。

根据礼品酒的产品定位及档次、层次划分,在价格上也要参照高中低三种价位进行制定,既要有代表身份与地位的高端礼品酒,也要有时尚、优雅的中档酒,还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品酒。

价格带要有层递性。比如,目前礼品酒价格主要在150~800元之间不等,那么,针对这个价格段,就需要进一步划分阶梯与层次,对价格带进一步细分,更有利于找到自己的核心客户群。

价格还要保持适当的刚性。通过不同价格的产品,来满足不同的目标顾客或消费者,让产品的针对性更强,借以增强产品的抗风险能力以及互补能力。

心法三:渠道剑走偏锋辟蹊径。

卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道,也是白酒厂家展示产品形象,提升产品品位的主要场所,在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

名烟名酒店。该渠道也是礼品酒销售的核心渠道,在一些一、二线城市市场,往往存在一定规模和数量的名烟名酒店,该渠道因为经营灵活,品类众多,因此,很受消费者欢迎。

专卖店。由于专卖店给人的印象不仅专业,而且货真价实,也是礼品酒销售的主流渠道之一。

零售店。尤其是遍布大街小巷的各类零售店,如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好,还能在一定程度上实现规模集聚效应。



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