礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”，由于产品定位的独特性和时效性，礼品酒与其他的酒类产品有很大的不同。中秋旺季也正是礼品酒的旺季，此时探讨礼品酒市场运作的策略与手法，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。小编今天特地为各位酒粉奉上运作礼品酒市场的“六大心法”。
心法一：产品围绕礼字做文章。
品质要能讨得“彩头”。通过适合市场的产品口感，来赢得顾客以及消费者的永久“爱恋”。
包装要喜庆大方。作为礼品酒，外包装一定要“雍容华贵”，雅而不俗，既能显示出吉祥、喜庆的浓厚节日氛围，又要有礼品酒的独特气质。
为产品增加附加价值。通过围绕“礼”字做文章，作为厂家就可以根据市场特点，在满足人们心理需求的情况下，让自己的产品独具一格，从而能够更好地独领风骚于礼品酒市场。
心法二：价格错落有致高中低。
总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是礼品酒，其消费导向往往都是送礼所用，因此，要给消费者留下质高、价高的印象。
价格设定上，要遵循物有所值的原则。在产品讲求高性价比的今天，高品质才能高价格，当礼品酒价格与价值不匹配或相差甚远的时候，往往会让品牌美誉度受到损害。
根据礼品酒的产品定位及档次、层次划分，在价格上也要参照高中低三种价位进行制定，既要有代表身份与地位的高端礼品酒，也要有时尚、优雅的中档酒，还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品酒。
价格带要有层递性。比如，目前礼品酒价格主要在150~800元之间不等，那么，针对这个价格段，就需要进一步划分阶梯与层次，对价格带进一步细分，更有利于找到自己的核心客户群。
价格还要保持适当的刚性。通过不同价格的产品，来满足不同的目标顾客或消费者，让产品的针对性更强，借以增强产品的抗风险能力以及互补能力。
心法三：渠道剑走偏锋辟蹊径。
卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产品形象，提升产品品位的主要场所，在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。
名烟名酒店。该渠道也是礼品酒销售的核心渠道，在一些一、二线城市市场，往往存在一定规模和数量的名烟名酒店，该渠道因为经营灵活，品类众多，因此，很受消费者欢迎。
专卖店。由于专卖店给人的印象不仅专业，而且货真价实，也是礼品酒销售的主流渠道之一。
零售店。尤其是遍布大街小巷的各类零售店，如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好，还能在一定程度上实现规模集聚效应。
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