业务员理货的六种类型

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。尤其是终端陈列，现在几乎所有的厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与广大销费者亲密接触的地方，许多精明的厂商不再单纯的依靠超市理货人员来维护自已的产品排面，而是给自己的业务员增加了一项职能——理货，有实力的厂商则招聘专职的理货员来维护重点客户。那么“业务员理货行为”可以分为哪几种类型呢?

不负责任型

这种类型的业务员拜访超市客户一般只有两件事，一进店查库存;二抄单走人。要是问他：“为何不理货。”他会振振有词的说：“理货是超市人员干的活，我干嘛要替他们干活?有这工夫我还多订几十件货呢!订出货去就是钱!哪家敢不给我陈列好我就投述他家的理货员。”

这样理货的结果一样很简单，产品陈列越来越差，产品慢慢滞销。

应付差事弄

这种类型的业务员进了超市迫于公司的压力一般会去给货架补货，不过他们补货的方法非常“效率”把货从仓库拿到货架前，不分品项、口味、也不管什么横向、纵向陈列、更不管什么先进先出，七手八脚就往货架上塞，塞满之后一拍手---搞定。这样“效率”的补货无胜于有!为何?因为过段时间以后货架最里面全是过期货。

侵略扩张型

这类业务员非常清楚陈列排面