葡萄酒商需警惕的市场营销5个“坑”

看着“朝阳产业”的葡萄酒市场，许多人都会投以赞许的目光，也一定会觉得这一定是个好项目。然后许多投资者就纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒老板、葡萄酒企业就这样诞生了。但是，由于需多投资者都是一些“门外汉”，不正确、不健全的市场营销方案，让老板们在市场中深刻明白什么是“一个萝卜一个坑”，更有不幸的投资老板在市场的竞争当中差点“裸泳”了。

市场营销第一坑：只顾渠道、终端，不建品牌形象

“渠道为王、终端制胜”这位可以说是许多企业、行业的不变名言，许多的新进葡萄酒行业的投资者们，更是秉承这一“信仰”作为自己的营销方案。而最后导致了只懂倒卖赚钞票，完全忽视在市场上品牌形象方面的建设与运作，没有品牌影响力的强大支撑，再多的渠道、终端也只是个摆设品。多年的市场风气早已将这样不成熟的营销方案称为了“定律”，更有些投资者、经销商成为这一“信仰”的忠实奴仆。

不要取笑他们，即使是国内的大企业也是一样的想法。一方面大刀阔斧的拓展渠道，不计一切的抢占终端，在市场初级建立阶段见效最快。这样疯狂的推进在市场需求的价格弹性逐渐变小的时候，自身企业的价格优势也会逐渐丧失。价格战