当前随着对“三公消费”的限制，白酒行业引发了目标消费群的转移。过去的白酒消费成长逻辑通常是酒厂寻找到政府支持，政府领导作为意见领袖，由商人作为寻租经济的求租人带头送，就产生了两个意见领袖群体的互动——政务意见领袖和商务意见领袖，在两群人的互动过程中直接搅动了整体的白酒消费市场，这种双轮驱动的模式实现了白酒市场十年的高速增长。现在，政府消费下滑，商务消费就显得尤为重要。
重新锁定“商圈”
从目前来看，2014年，将有更多的白酒品牌瞄准商务市场，而商务消费和政务消费理念对于白酒品牌来说是个从内向外的改变，企业的发展战略及组织机构也将随之调整：第一，开拓商务市场，白酒品牌要改变销量主要靠政务消费为主的观念，主动适应市场;第二，开拓商务市场，白酒品牌要改变以前靠投入大部分精力进行高举高打广告轰炸，完善销售渠道;第三，开拓商务市场，白酒品牌要告别依靠关系、依靠团购的昨天，对商务市场进行更加精细化、多元化的服务，用精细化的服务去打动商务客户。
2013年，X品牌在商务消费市场迈出了有力步伐，通过创新营销方式等开展渠道建设，针对消费群体开展有效公关和整合，形成品牌忠诚者圈子，进而打造X酒自己的白酒消费生态圈，其产品销量不但没有下降，反而一次次取得营销佳绩。王总是X品牌的经销商，在商务消费市场选择了一个商务消费比较集中、连带效果比较明显的群体——商会，锁定这一渠道符合未来白酒渠道的发展趋势，即白酒销售渠道将会更加扁平化，大幅度地减少中间环节，经销商需集中力量不断加大终端服务体验力度。
导入“超终端”模式
笔者在服务河南某白酒品牌时，导入“超终端”模式，在商务消费市场取得了明显的效果。
行业竞争日益加剧，白酒行业营销呈现碎片——聚焦——寻找新碎片——聚焦的演变过程。时下，厂商开始寻找创新渠道聚焦，渠道逐渐呈现扁平化。这种趋势呼唤厂商越来越贴近于消费者，制胜于消费者。
超终端模式的意义与逻辑在于，绝非是简单的“团购渠道的销售工具或模式”。其关键价值在于通过“超终端模式”的导入与实施，影响及改变销售价值链中各环节的价值及分工。通过超终端模式的推进，改变过去简单的贸易模式，升级为优势整合、协同运营的销售方式。基于中国农耕文明下的“圈子文化”，是松散式的人脉关系，是自发性质而非组织化行为，缺乏整合机制，而超终端模式则是将这种松散式、自发式的人脉关系管理变为紧密型、规范型同时互利共赢的人脉资源，实现有效整合。
在和君咨询把“超终端”模式导入该白酒品牌以后，收到了显著的效果。
项目服务3个月后：
产品：有效稳定市场表现及成交价格体系，利润释放后带来产品热销;
渠道：有效激活渠道效率并增强渠道自主驱动力;
动销：有效解决“团购一单死”的顽疾，通过战略顾问增强了核心消费环节的黏性;
组织：有效调节了组织效能低下的问题，岗位职责明确;
商业：厂家分工明确，厂家做“营”，商家做“销”。
从财务效果来看，该品牌在试点汝州市场实施一个月，签约战略顾问8名。保证金收取45万，合同金额近百万，动销箱价1200元以上产品出货473件。再试点民权市场，超终端模式实施两周，签约战略顾问6名。保证金收取20万，合同金额45万，动销箱价900元以上产品出货247件。
后来在模式实施一个月的总结时，参与超终端模式试点的经销商表示，最近几个月，在竞争对手的挤压下，客户拿货的数量明显减少甚至有的时候一个月都没有拿货。但是，自从与这几个客户签订战略顾问协议以后，客户的态度竟然发生了180度大逆转，短短的几天时间这些客户纷纷从经销商手中拿货，而且进货的数量比之前增加了很多。
由于超终端模式需要，战略顾问提前缴纳一定的价格保证金的原因，签约的客户把“团购中间人”这一角色转变成了“生意伙伴”。终端商现在已经把销售该品牌产品变成了自己的生意。比如某经销商在2013年11月27日出货101件，第二天又出货152件。
可见，超终端模式对于传统经销商带来了吸引力和新思考。当然，如果按照超终端模式的延伸意义，终端模式还有很多需要深层次的构建，比如自组织和移动互联等。
虽然商务消费是行业下一阶段在高端酒竞争的“肉”(市场)，但是企业是否能够及时变换“刀法”(价值服务意识)和手里的“刀”(战略)，决定了在下一轮台风到来之际是否会成为“一头会飞的猪”。
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