在经营成本不断上涨以及大部分品牌毛利率逐渐走低的市场环境下，经销商必须有效梳理产品线，调整产品结构。北京赢销力企业管理咨询有限公司总裁王冠群认为，经销商要根据产品、渠道、区域市场、代理品牌的淡旺季等特点把不同的品牌产品进行合理的搭配，最大化的减少资源浪费，降低运营成本，增加渠道控制力，提升利润水平。本文将通过具体的案例展示产品组合的盈利之道。
宏华商行：代理产品“各司其职”
河南新县宏华商行目前主要经营二、三线休闲食品以及汇源、燕京啤酒。其中二、三线的休闲食品是其龙头产品，毛利率达到15%-20%，并且商行凭借多年建立起来的销售网络，产品销量也很大，是公司主要盈利的产品。汇源系列饮品的毛利率在11%-12%，但是由于县级市场容量相对较小，目前一年的销售额在150万元左右。
燕京啤酒在产品组合上属于跑量的产品，虽然毛利率达到12%，但是净利较少。最初宏华商行代理过一线的休闲食品达利、旺旺，但市场接受度不高，销量上不去，最后放弃。目前，从整体来看，二、三线的休闲食品是主要的创收产品，利润贡献占比达到50%-60%;汇源毛利较高，如果将销量提上去，盈利也很可观;燕京啤酒应该是一个补充型产品，走的是薄利多销的路子，同时代理一线品牌，为经销商在当地树立形象起着一定的作用。
王冠群认为，这种经销商在运用三三制的原则赚钱，就是三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少钱，这类价格敏感商品，只要低那么一点点价格，就能吸引消费者，统称为人气产品。三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销靠规模效应。
另外三分之一，这类产品是经销商利润的主要来源，可以通过大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。 不管任何产品或者品牌组合，目的都是为了提升销量和利润，在品牌组合过程中最忌讳经销同档次品牌左右互搏，例如代理康师傅又同时代理统一，代理青岛又同时代理燕京。尽管手中握着大品牌，未必有大销量多利润。
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