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2018-08-20    来源:网络整理    编辑:懒人网

在酒类产品的营销中,一定要有这个思维:狠广告猛营销。投入“狠”是真节约,投入少是假节约。广告只能“赌”,不能“试”,要一次做够。营销一定要猛,特别是销售中高端酒品,广告投放必须下猛药,这样才能收到预期或是超预期的效果。

看点1

传世窖池:品质是无可争辩的价值保证

实例解析狠广告猛营销

【发生现场】山西省大同市

【看商】大同市荣耀商贸有限公司

总经理 马飞

【看商简况】大同市荣耀商贸有限公司成立于2009年,建立了44家专业营销店,消费者可以通过电话订购产品。

【市场行为】“传世窖池”上市成功说明,白酒营销无论采用什么样的模式,千万不能忽视了白酒营销的本质“归位”。无论是营销模式的创新,还是区域市场突破策略的创新,其根本是因地制宜地进行营销元素聚合重组,准确向消费者传播白酒文化。

【观看体会】时间可以让白酒品牌的铅华尽去,唯有产品质量可以历久弥新。给予产品质量最大的重视,这是营销的起点。很多白酒之所以酒品上乘,本质在于固态发酵和人工制曲。各地消费者饮酒口味大相径庭,那些细微的差异则来源于曲种、原料、工艺、环境。白酒品牌在细分市场上的成功离不开对酒品质孜孜不倦的追求。

【操作心得】

“传世窖池”区别竞品的竞争优势:一是产品定位,侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等;二是企业定位,包括企业形象塑造等;三是竞争定位,即确定企业相对于竞品的新定位;四是消费者定位,即确定核心消费群体。“传世窖池”从进入市场的首选地点到样板市场的打造,从目标市场选择到市场规划等等都科学抉择,从泸州老窖目前已经全覆盖的市场点逐步渗透。

看点2

泸州老窖九年陈特曲:让品牌文化具有质感

实例解析狠广告猛营销

【发生现场】山西省太原市

【看商】山西黎明世家商贸有限公司

总经理 李明

【看商简况】山西黎明世家商贸有限公司成立于2009年,与多家大型酒业营销企业组建起股份合作关系。

【市场行为】李明接手泸州老窖九年陈特曲后,以九年陈的口感特质,增强泸州老窖九年陈特曲的特质感。李明将酒文化“做实做透”,以务实态度融入到品牌文化传播中,为酒品营销开了好头。

【观看体会】泸州老窖九年陈特曲的售点生动化,必须从陈列产品中“跳”出来。首先,注意产品陈列和理货管理。产品陈列要占据优势位置,占据更多陈列空间,加强现场理货管理,保证美观。其次,要注意售点广告位置和方式。售点广告是指店头POP广告等促销广告,渲染销售气氛。李明以海报形式呈现广告,将泸州老窖九年陈特曲打造为太原一道亮丽的风景线。

【操作心得】

广告要“虎头蛇尾”,而且要集中某一个广告投放方式做到极致。泸州老窖九年陈特曲是中高端酒品,李明全面加大电视广告、公交车体、户外高炮、高端杂志、报纸等媒体的广告投放。销售中高端酒品,广告投放必须下猛药,否则很难让消费者主动、积极地消费你的产品。广告只要玩到极致,其效果是非常强大的。



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