【佳酿网导读】如果把销售终端也当作一个宣传媒介的话，这个媒介无疑是最精准有效的。来到销售终端的大多是对产品有兴趣、有一定购买意向的人群，产品信息的传达更加直观高效。品牌形象店的意义也正在于此。但是终端媒体化不能只是满足于形象展示——它不但是一个真实的“3D”展示平台，还能让消费者参与体验并得到有效的反馈信息。销售终端从产品包装、产品陈列、卖点体现、促销员解说等方面做足功课，能够大大提升顾客购买率，甚至可以实现二次传播，提升品牌美誉度。从这一点上来说，终端媒体化所能整合利用的资源是传统媒体平台所不可能实现的。以做媒体广告的方式来做终端形象，是一个不错的营销思路。
终端作为产品销售的最后一个环节，也是企业能够体现创新与增值的最好阵地。
“终端媒体化”的提出为企业与消费者的互动找到了最好的方法：一是降低了企业的广告费用;二是拉近了与消费者的感情;三是在产生销售的最后“一公里”发挥了作用。
整合营销传播学中曾有“接触点”的概念，意思是要抓住产品信息与消费者接触的每一次机会，以促进产品核心价值(或概念)能够在消费者的心智中留下独特印象。
从“接触点”理论的角度来看，广告是产品信息单方面向消费者进行沟通的手段，是一对多的关系(一个广告面向很多消费者);而售卖终端，则是产品信息(或概念)与消费者的直面交流，则是一对一的关系(只有消费者在终端看到才会产生关系)。
因此我们提出了终端媒体化的营销传播主张，建议从信息传播的角度，将终端售卖这一销售环节整合为一个重要的媒体，并在此基础上进行产品核心价值信息(或概念)的互动式集中传播。
那么，终端媒体化应该如何做呢?我认为需要从以下八个方面着手。
(1)核心销售信息传播。这里需要注意的是核心销售信息，而不是其他的一些信息。销售信息基本上分为两个内容：一是在终端布置过程中，需要把产品的重要卖点体现出来;二是阶段性的传播主题内容，这些都必须放在显眼的位置。
要是传播过程中没有把核心销售信息传播出去，而是传播了次要的内容，就会影响消费者的购买决策。
(2)产品包装。既然要把终端打造成一个媒体，那么你的产品肯定也是主角。包装是产品的衣服，产品包装上承载的产品信息为二次传播信息提供了机会。
(3)终端产品陈列要显眼。对于某阶段重点推广的产品，要用加大号的专用陈列包装，摆在显眼位置，在这里重点是让消费者能够看到你的产品。
(4)销售辅助用品。销售辅助用品包括易拉宝、立牌、产品展架、促销车……这些是烘托现场气氛、传递产品信息的最好媒介。
(5)销售说辞。在销售传播的过程中，终端人员总是能遇到具有不同消费需求的消费者，对不同的消费者需要不同的销售说辞，以满足消费者的心理需求。
培训销售人员非常重要，让其掌握不同的销售技巧，比如对于没有进入购买状态的浏览者，需要传播核心销售信息，核心销售信息包括价格、产品卖点等能够引起消费者关注的内容;而对于驻足观望的顾客，则需要传播出产品的利益点。
(6)终端销售的角色。销售人员要想扮演好传播者的角色，就要学会表演，不仅向消费者传递产品信息，还要向消费者传递信任。
(7)让顾客成为再次传播的主角。口碑传播的力量越来
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