导读：中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大;壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈。创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条可行之路。
一、掌控产品质量
经销商培育自有品牌之初，就必须把质量放在首位，不能以追求低价而降低质量标准。在与制造商合作时，一定要在产品订购合同中明确质量标准，并严格贯彻执行;或同对方共同建立质量监控体系，派质检小组到生产企业实地考察和监督，防止低质产品流入卖场。在此之前，经销商要对白酒制造企业的实力有一个审评标准。
1、厂家的酒体品质。此乃未来品牌发展的核心所在，经销商必须有专业的人员进行品鉴检测;
2、酿酒师的技术功底。酿酒师不仅要懂得酿造好酒，更要能够抓住消费者的口感需求。有实力的经销商也可以寻找一到两个酿酒师作为质检顾问，专门进行产品品鉴;
3、大众的反馈。对该生产企业主要销售区域的消费者进行调研，进行评判。
二、市场定位+渠道整合
自有品牌对经销商有诸多好处，却不能一蹴而就，要从长远和系统的角度规划几个重要问题，包括：自有品牌的定位是什么?哪些品类适合做自有品牌?自有品牌的数量如何?这就需要针对所要运作自有品牌的主要区域，进行详细的市场调研，抓住市场的机会点。
市场定位和产品确定后，根绝自身现有的渠道网络进行整合，筛选出适合自有品牌的渠道，并适当扩大相关渠道。这是打造自有品牌的必要保证。整合渠道，占领终端，形成宽广的渠道体系，扩大销售规模，积累和引进发展资金。通过巨大的销售网络将产品推向市场。在这方面零售企业可充分利用环境中的机会。
三、不失差异化的包装
自有品牌的白酒包装，即瓶子和外包装的设计要切中自身风格，又能为市场所认同，符合产品的价格定位，否则，只追求产品包装的质量和新奇而忽略成本则舍本逐末了。
四、品牌运作要谨慎
在不同阶段，经销商应考虑具体情况来选择最优品牌。自有品牌的导入和成长阶段，不确定因素多，如果马上使用经销商品牌销售自有产品，风险较大。比如代工企业供给的产品质量是否可靠、售后服务是否到位、经销商品牌形象是否足以支持消费者对产品的认可等。此时采用新品牌策略相对是更合理的选择，这便于试水市场，积累经验。
五、实现高效传播
作为一个新的品牌，虽然有经销商现成的网络渠道，但要吸引消费者购买自有品牌，经销商有效的传播品牌信息、加强与消费者沟通乃必需环节。
由于自有品牌依附于经销商本身的品牌，所以通过沟通信息树立经销商品牌形象尤为重要。对于成长中的经销商，要大力提高知名度，利用节日、终端店庆和新店开张等机会，进行大规模的主题促销活动，扩大对消费者的影响，提升名气。
六、协调零供关系
很多经销商做自有品牌刚刚有所起色的时候，由于没处理好和制造商的关系，造成制造商停止生产，对自有品牌的影响很大。所以对于供方——制造商，经销商不能因为想突出自有品牌而过分挤压对方，应采取合作共生的方式，充分重视制造商的利益，这样经销商会相应得到他们的支持，获得优质优价的产品供应，从而形成稳定的上下游价值链，对发展自有品牌大有裨益。否则，情况可能走向相反的方向。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
