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2018-08-16    来源:网络整理    编辑:懒人网

眼下,终端市场竞争激烈,问题层出不穷。调整决策固然重要,但当务之急,分析问题、发现问题,才是最终解决问题的关键所在。

警惕!经销商的五大误区和十个错误

经销商五大误区

⒈拿不起放不下,烦恼总在心头挂。

老板“党政军一把抓”,不放心、不放权,经理人、店长形同虚设,凡事都要请示老板,导致运营机械化,员工责任心不强,遇到紧急问题就会延误最佳解决时机,最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。

2.山高皇帝远,店长遮住天。

老板完全不管事,职业经理人、店长说了算。由于过度放权,不去监督,管理失控,公司、店铺很容易出现“假、大、空”现象,虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱、贪污公款等时有发生。

3.形象属三流,管理还滞后,货品让人愁。

不少经销商都会犯这个通病,总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢,更不重视如何正确管理,不研究如何精心布置货品,到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品,失败在所难免。

4.经营规划不过关,开店容易守店难。

看东家,学西家,仿大家,没有主见,没有定位,一个糊涂店,一本糊涂账,一群糊涂虫,没有科学的规划,没有严谨的预算,没有正确的管理,稀里糊涂的人,稀里糊涂地开店,稀里糊涂地经营。

5.光靠老货来撑店,热销新品看不见。

过度担心库存,不敢上新货,害怕积压,只啃老本,完全依靠老货维持经营,店面缺少应季新品,缺乏对顾客的消费吸引力,逐渐丧失稳定的消费群体。

经销商常犯的十个错误

1.员工面前总抱怨,店铺借口一大篇。

有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。

2.品牌意识不够强,经营服装太迷茫。

甘蔗不会两头甜,凡是既想做品牌专卖的,但又在店内销售散货的,最终散货能否卖得好很难说,但可以肯定都是品牌很难做好。

3.不为计划去准备,关键时刻活受罪。

常言说,一日之计在于晨,一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖,如果没有计划,不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。

4.管理意识跟不上,员工心里没形象。

终端店面缺少业务培训,没有执行力,不开晨会,不穿工服,不设立奖罚机制,不实施绩效考核,不重视职业道德,那么再好的老板也不会受到员工的尊重,更谈不上树立自我形象。

5.销售不好发脾气,遇


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