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2018-08-31    来源:网络整理    编辑:懒人网

        白酒快消化是酒行业一直以来争论的问题,但是如何向快消品学习市场操作经验一直是酒行业努力的方向。近来,有白领读者爆料有网络订外卖平台提供赠饮料服务,希建议白酒、啤酒是否考虑借助平台进行赠饮。

从饿了么网站看到,除了王老吉之外,免费赠送的饮料包括果粒橙、脉动、可口可乐、多彩赠饮等,部分餐厅并支持赠饮更换雪碧、冰红茶等,此项活动已经开展很长时间。

值得一提的是,在赠送对象中,不同的饮料采用了不同的筛选模式。例如著名快餐连锁丽华快餐的订单中,仅部分套餐支持赠送;而快餐优派小厨则只面向盖饭类进行赠饮。脉动则选择了套餐形式,只有选择清凉脉动套餐下单才能获赠脉动,并且每订单仅限3瓶。

白酒与快餐平台开展面向白领赠饮 解决终端到达问题

长期以来白酒也都坚持赠饮的市场推广措施,而随着2014年酒行业进入深度调整的阶段,包括陕西台标、河南杜康等企业纷纷开展终端铺货的措施,以赠饮等方式,有效的解决终端铺货率的问题,同时也用接近消费者的方式,真正打造“民酒“。因此与快餐平台合作开展赠饮或将成为白酒新的营销平台。

业内人士指出,开展白酒终端赠饮直面终端消费者,有利于让更多消费者享受到白酒的美味,同时也对品牌具有很深刻的了解,尤其是会形成直接的饮用习惯。

据了解,方式有两种:其一先让消费者免费品尝一瓶小包装的白酒产品,然后达到引发消费者再次购买的目的,这种方式减少了酒店的正常营业收入,所以在此类活动需对酒店提供一定的物质补偿。其二对消费者在酒店消费本品牌产品的赠送小包装白酒,一般是消费者结帐时由吧台领取,赠送的产品不在酒店内消费。是针对本产品目标消费者的额外赠送。



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