余超伟 深度解析白酒经销商电子商务转型的四个维度

6月21日，中国酒业英雄联盟成都站27组线下交流活动在北碚海宇大酒店举行，来自重庆10多家酒类商贸公司的总经理参加了会议，白酒经销商电子商务转型成大家共同关心的话题。交流会上，重庆无心科技有限公司总经理，老窖客系统创始人余超伟对白酒经销商电子商务转型思路做了表述。白酒电子商务已经是一个所有经销商无法绕过的话题，没有完成互联网转型的商家未来的生存空间将越来越小。老窖客系统自2011年面市以来，累计服务了近100家客户，其中90%都是白酒经销商。余超伟说，“酒商转型必须在四个维度做好功课，管理方式转型，交易模式转型，推广渠道转型，业务增加模式转型。”

酒商转型 管理方式转型

传统酒商过去基本上采用了纸质工具管理客户、订单、业务员，现在需要采用能在手机上使用的新销售管理软件。余超伟说，“纸质工具的速度太慢，已经无法满足新商业环境的要求。智能手机的普及率已经非常高了，这样的环境催生了纷享销客、红圈营销、外勤365、老窖客等互联网软件。白酒经销商转型的第一步就是要改变原有的纸质工具，转而使用基于移动互联网的销售管理系统。客户管理、外勤管理、订单管理、数据统计都由软件自动完成，这会让管理效率得