日销逾千万，刘涛万能包里必不可少的一件国货(2)

主播的直播频率是一周2-3次，王教中表示直播的转化率比普通投放效果要好，一般来说产品点击率能超过5%，而像薇娅这样的知名主播，则能超过10%。直播带来的不仅是产品展示，还带来了良好的转化效果。

王教中表示，珍视明一直在认真研究如何更好地做直播项目，他们做了许多尝试。比如在2017年双十一，为了结合新推出的“忆江南”系列产品，贴合江南风情和50年经典国货品牌的调性，珍视明结合地域优势，让网红们通过直播带粉丝们逛西湖和乌镇，介绍当地的人文底蕴，欣赏江南风光。

此外，珍视明还在直播方面进行了创新，让“直播”照进“现实”，将直播开到了珍视明的研发部门，曝光每款产品的运作方式，让消费者买得放心、用得安心。

“我们更偏向于产品的运作，不偏向快速卖货。虽然热点还是要追的，但我们更想从长远的角度出发，做好消费者满意质量高的东西。”

今年，珍视明和阿里有了更深入的合作，除了滴眼液在阿里健康上线，还掌握了更多的线上大数据。这些数据在新零售领域的作用在于帮助线下实体店去做更合理的布局，包括产品研发和店铺选址。

同时，珍视明还充分利用现在的行业高科技提升自己的产品，提高消费者体验，也是维持竞争力的重要一环。

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