二、【饥饿营销的应用条件】:
1、你的产品被消费者认为是稀缺的资源。
饥饿营销，从本质上来思考，它应当是属于把自己的产品当成地球上的稀缺资源来卖的一种营销方式，虽然并非所有的产品不能复制，但从概念上，从营销上，这些产品确确实实的在强调这一稀缺的特点，比如依云水，它强调的是采用的是“源自法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化的矿物质水”，换言之，离开了这个地方，你找不到这样具有营养和天然纯净如依云的水，所以它是一种稀缺的资源。虽然事情的真相是怎么样我们不得而知，但它传递出的信息就是这样，让人在心理上产生一种这是一种稀缺的资源的心理认知。采用这种营销方式的时候，其前提是要这样的认知达到一定的程度，只有消费者心目中产生你的产品是稀缺的资源这样的认知时，消费者才具有了去关注，去憧憬和渴望得到它的前提条件。
2、 你的产品让消费者有拿出去炫耀的价值
我们经常会听到营销专家和大师讲“赋予产品附加值”，何谓附加值?按照严谨的说法，就是产品能满足消费者基本需求的功能之外的价值，这种价值是在产品本身功能之外的，比如你买奔驰，奔驰是车，说到底是一种代步工具，和火车、马车、三轮车的作用并无二致，然而你买了奔驰之后，却会得到“这个人有身份、有地位”这样的认知，你也可以通过奔驰车来证明你在社会中间的“身份、地位和品味”，这同样是价值，然而这种价值并不是奔驰车的发动机采用了什么技术、降低多少油耗能带给你的，它是你购买奔驰车，驾驶奔驰车的同时，额外得到的，这部分潜在的、隐形的价值收益就是附加值。
人是具有攀比心的动物，这种攀比心更多的是源自一种自我价值和的彰显，同时也有维护自己自尊心的需要，当然这种彰显自我价值的方式并不被推崇，但不可否认的是这种攀比在今天这个社会里，比比皆是。而且这种攀比很少见于修心见性的纵向对比对比，昨天比今天进步了多少;却往往是自己和周围交际圈的横向比较，这种攀比在日常生活里随处可见，我周围的人都买了LV包，就我还没有，我也得努力买一个，等我买到了，我也和他们一样了，他们谁也别想看不起我了;在比如你身边的朋友都没有人穿阿玛尼的西装，可是你先买了一套，所以你就觉得你比他们都强(很多时候这种感觉是一厢情愿的)。而附加值，在很多时候是体现的这一部分的价值，能够彰显消费者自我价值、维护消费者自尊心的需要而衍生出来的，所以这种一种可以而且值得拿出去向人炫耀的部分(当然自身低调不愿意去炫耀是另外一回事( “可以拿出去炫耀”不代表“一定要拿出去炫耀”)。
3、 市场大环境适合
通常采用饥饿营销的产品，往往其面临的市场具有以下特点，一、市场竞争不充分。二、消费者心态不够成熟。三、产品综合竞争力较强。四、不可替代性较强。正是这几个要素决定了你将在何时、何地、如何切入市场最为合适，这也就是作者常在前文提到的度、时机。
市场竞争不够充分，才能充分的教育消费者，使其充分的认识到你的产品是那么稀缺、那么珍贵，市场竞争不够充分，才不会被竞争对手在你教育消费者的阶段先你一步利用你教育消费者的信息，先你一步切入市场，否则，你真得就成了为竞争对手做广告，为它做嫁衣的冤大头。
心态不够成熟，才容易使你教育消费者，教育市场的信息较快的占据消费者的心智，从而产生对你的产品的关注。
产品综合竞争力较强，不可替代性较强通常说的是产品本身，因为这些构成着你的品牌形象，事实证明，越是产品综合竞争力较强的、不可替代性较强的产品，越容易引起消费者的注意，激发它们的持续关注。作者在市场上也常常见到一些名不见经传的产品采用此种营销模式，成功者少，原因在于消费者在经过了一些行业里的不良商家坑蒙拐骗之后，再购买产品时更加理性了，也更加注重产品和其背后的企业的综合实力，虽然这些产品在制造稀缺性和附加值方面操作的还都不错，但由于其产品和企业品牌形象号召力较弱，所以消费者不愿意再在上当受骗后轻易做出尝试，也就是说他们现在购买产品更加的“认牌子”。
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