终端基础陈列资源如何争取和应用？(2)

有的业务员在补货的时候习惯把货架补得满满的，以至于有的是拼命的往里塞进去。保持货架的饱满是必要的，但是要把握一个度，不要让产品爆满。不要让消费者很艰难才能从货架拿出你的产品，很多消费者都不会有这个耐心的，要让他们一伸手就能轻易拿出产品，所以在补货的时候可以拿掉最外面一层的产品，这样不仅能方便消费者的获取，同时可以给消费者造成一个产品动销的感觉。

4、只有更好，没有最好

终端的陈列资源是有限的，一个厂家的陈列面大了，就必然会有另一家的陈列面小了。在做好终端的基础陈列的时候要对陈列面和位置抱着“贪得无厌”的心态，每天的工作就是要尽量挤压对手的陈列面积，扩大自己的面积。抢占有限的陈列资源后，使得对手有进店没陈列，把对手的产品压死在仓库里面。

5、陈列无终止，唯靠执行力

争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，终端陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占竞品的陈列位。