广告是传播中最常见的表现形式之一，说起广告，绝大多数人都在追求那种天马行空、美轮美奂的创意形式，在这里，笔者要告诉你广告最本质的思想。
广告的本质是即刻购买
巴尔特的《符号学历险》中有这样一段话，把广告的本质说得很透彻：“广告是购买的指令，无可争辩的保证，并不使人信服，却可以诱导让消费者完成购买。用隐喻、双关语、一切古代记号，把语言扩大至潜在的所指，赋予接受者以经验整体性的力量。商业动机不是被掩饰，而是倍增，与人类宏大主题进行沟通。”
这里边包含了广告的几个要点：直接下达无可争辩的购买指令;不要掩饰商业动机，要直接说出想传播的内容;直接诱使其完成购买行为;为后续传播奠定基础。
所以，笔者认为广告就是改变人们的看法，影响人们的购买行为，实现尝试购买的手段。广告就是为了销售，如果你敢说“我的广告不是为了把产品快速销售出去”，那就建议你不要做广告了，你是在浪费成本、浪费传播资源。
一切皆广告
笔者提倡全面媒体化，一切皆广告的思想，是因为很多被忽略的地方，都可以成为我们的广告载体，很多被遗忘的人都可以成为我们的传播对象。
包装是传播的重要组成部分，笔者提倡让包装成为终端第一达人、成为企业第一推销员、成为企业的第一媒体，笔者把产品包装、企业各种终端宣传物料当做一种广告来做，让他们只要从我们手里出去的，都是具有销售力的。让消费者、采购者、库管人群、经销商都成为我们影响的对象。
为了让设计的产品从终端跳出来，笔者始终要求包装设计用色第一、文案第二、画面第三。用色的目的就是为了在众多同类产品中跳出来，形成差异。
笔者在设计产品的终端时，首先考虑的就是终端效果。你设计的产品包装颜色能不能在终端跳出来，能不能在货架上脱颖而出，这就是货架思维。
所以广告并不只是电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告，只要是与企业、产品有关的，我们都要用广告思维来要求，以形成销售为目的。
很多时候，提到广告，几乎所有的人都会想到电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等这些硬广告的形式。实际上，只要你愿意并有能力操作，一切接触点都可以作为广告来使用。
企业家可以成为品牌的一张名片，也能成为一个好的品牌广告;宣传画册可以作为品牌广告来辅助销售，但绝不是现在绝大多数企业那样没有规划的画册;企业网站可以作为品牌广告，甚至可以将企业网站建成兼顾某一特定领域的资讯网站或专业网站，供相关客户群体浏览;品牌故事也可以作为广告来使用，通过一系列故事的连接，让品牌活起来。总之，一切都可以为你所用来做品牌推广。
如果企业的资源有限，无法实施电视广告的投放，那么从现在起，请你忘记广告这个营销手段，我们用其他的手段来实现消费者对产品、品牌的认知，用扎实的渠道执行和客情来实现销量的提升。
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