诚然，猎头的工作是将合适的候选人推荐给企业，于是很多人将猎头定义为职介，然而，从业者以及高端人才并不认可这种谬论。实际上，猎头公司和普通职介有着本质上的区别。猎头公司所从事的工作并不是中介行为，而是一种代理行为，将顶尖的人才推荐给客户，并代理优秀候选人的跳槽等与职业生涯相关的事务，让高端人才在职业生涯中更省心省力，这是猎头能为职场精英提供的专属服务。
回到问题本身，猎头和中介到底有哪些区别呢？
一、猎头公司不对个人收费
猎头公司和普通职介不同点在于，猎头公司在为人才提供服务的时候，从来都不会向个人收费，而职介公司一般是对个人收费的。如果互联网人才通过职介公司来找工作，其一定会对个人进行有偿收费，如果是企业要求职介公司找人，职介还会向企业收费。而且职介服务没有标准的层次，而猎头公司的服务只针对中高端人才，猎头公司只向企业收费，绝不会向个人收费。
二、猎头为企业引进高端人才
专业猎头公司为企业推荐的都是高端人才，一般都是企业自身找不到的高素质人才，而且这些人才还会为企业创造更大的价值。通过猎头公司可以满足企业对高端人才的所有需求，责任感强、专业技术水平高等的人都是猎头竞争的对象，而且这样的人才一般都是企业很难在普通招聘渠道找到的，中介公司一般也很难找到这些人才资源。
三、猎头公司服务对象：人才和企业
职介提供的服务更多的是为找工作的人服务的，但猎头公司不仅为人才提供免费的服务，也为企业提供最优值的猎头服务。例如互联网企业招聘人才，专注于互联网行业的猎头公司满足企业对高端人才的所有信息、人才的需求，那么在市场中竞争力很大，很抢手的高端人才都是企业梦寐以求最想得到的，只有通过专业猎头公司才能为企业挖到这样技术一流、事业心强、有强烈责任感的人才。
如果现在你的企业对人才招聘有着很高要求，不如选择专业猎头公司帮忙实现，专业猎头公司能实现快速找到高端人才并留住能创造更大绩效的那些有价值的人才，而且其后续跟踪服务，也能辅导企业和人才尽快适应与磨合，辅导企业如何用好人才的同时，也帮助人才尽快发挥其重大作用。
那么，猎头如何经纪人才呢？
猎头业是人才市场竞争与发展的产物。它的诞生，令人惊喜地领略到人才资源配置的合理与高妙，感到人才价值、人性价值得到了前所未有的回归和提升。猎头们也许身无分文，也许职务卑微，但他们具备支配财富、整合资源乃至分配权利的能力，能够在人才海洋中搜寻。猎头们采取隐蔽猎取、快速出击的主动工作方式，为客户挖猎在人才市场上招聘不来的顶尖人才，同时也为顶尖人才自身提供了更宽松的跳槽环境：他们不必到人才市场公开露面应聘，减少了受到原单位怀疑、敌视、责难的被动局面。最重要的是，猎头充当了高级人才的经纪人角色，避免了高级人才跳槽时薪资谈判的不利地位和尴尬场面，使谈判优势逐步向人才一方倾斜。
普通的猎头公司对硬件要求不高，有电脑、电话即可。但是，对从业人员的素质要求特别高，尤其是人际沟通能力，并需要有发达的人际关系网和信息网。这也就是通常所指的“小机构，大网络”的运营方式。
猎头的工作方式，常以“才市侦探+思想工作者”来描述。他们关注各种行业、企业动态，关注行业媒体，关注行业热门人物；他们马不停蹄地参加各类研讨会，结识各种各样的企业老板和业务骨干；他们与行业协会建立良好的合作关系，以获取重要的一手资料；他们在著名的高等学府举办人力资源论坛和就业讲座，与MBA和EMBA学员愉快而轻松地沟通；他们隔墙设耳，发展眼线，遍布兼职信息搜索员；此外，他也参加一些高级俱乐部和金领Party，在一个个精英聚会中搜罗人才。猎头，不能被动等待，永远都要主动出击。将他们的触角伸及每一个可能的角落，敏锐地捕捉每一个潜在的猎物。
然后，猎头就要展开巧妙游说，发挥自己“巧舌如簧”的口才和辩术，动之以情、晓之以理、引之以利，利用高超的心理战术，从薪水、自我价值追求和体现等诸多方面打动、说服目标客户，促使交易达成。猎头公司的职责，就是搜寻目标、主动出击，千方百计、绞尽脑汁地将“猎物”从在职单位挖出来提供给客户，在顶尖人才的“跳槽游戏”中体验惊险、神奇和梦想，达成皆大欢喜的人才“交易”。
猎头的出现，促成了社会经济体系中人力资源的正常流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才转换职业和升迁的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。猎头，知识经济时代的“金牌经纪人”也成为一种诱人的职业，深受职场人的追捧。
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