看看下面的情况你中了几条？
· 我工作很努力，升职加薪总是轮不到我
· 加班好多天，老板却仍然对工作不满意
· 我在公司好像透明人，老板看不到我的努力
· 工作了好几年，还没机会跟大老板接触
· 我想跳槽，新机会却总没有我想得那么好
我经常会遇到小伙伴问我，为什么我任劳任怨，加倍努力，却没有得到应有的回报？ 你觉得是什么原因？
是老板太笨了，看不到你的价值吗？还是公司考核机制不完善，你没有得到公平的待遇？还是其他人有后台所以挡住了你职场发展的道路？
其实绝大多数问题的答案并不是你想的那样。
努力而没有回报，你很有可能掉进了以下的三个大坑：
/ 01 /
你努力错了方向
很可能你大部分的奋斗并不是指向你所期待的目标。
意大利经济学家和社会学家柏瑞图（Pereto）提出了“重要的少数与琐碎的多数原理”，也就是我们常说的80／20原理。
它的意思是，在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此，只要能控制具有重要性的少数因子就能控制全局。
晓炜是我的一个学员，在家互联网公司市场部负责文案，他的文案写得不错，偶尔还能写出几篇爆贴，然而在这个岗位上他做了近两年，职位和待遇以及在公司中的发言权仍然属于非主流状态。
于是他上培训班，看专业书，继续打磨自己文案能力，然而让他困惑的是，即便他文案阅读量不错，他在职位和能力上的提升却总是落后于其他一起进入公司的同事。
这家互联网创业公司处于初期发展阶段，虽然市场、文案、宣传岗位必不可少，但公司现阶段最核心的价值是快速提高转化效率，迅速在当地开展业务，实现业务拓展目标。
想通了这个本质问题，晓炜明白了这时候与其在文案上死磕，不如转换思路，去考虑“重要的少数”——转化率。
他转而把转化率作为自己的工作目标，拓展了工作边界，开始做线下引流，线上活动，文案这时候成了辅助功能。
经过一段时间的尝试，不但他本身的业绩得到了认可，老板觉得他在业务领域很有想法，安排他负责很重要业务的运营，他也找到了自我的价值。
所以，在职场中，我们的发展和回报，也同样符合80/20原则，我们要寻找最核心的 20% 的事，获得 80% 的回报。
职场回报是个函数的话，努力只是其中一个不是那么重要的变量，但还有其他更重要的因素，对回报有着更大的影响。
这时候如果我们要拿出营销框架，分析一下还有哪些因素影响这我们的职场回报率：
目标：你需要获得老板，公司，同行，产业的信任和认可
定位：职场环境认知你的，与众不同的价值是什么
渠道：找到正确的方法与方向
资源：付出努力，投入精力和资源
投入产出比：利用职场杠杆
所以，如果只关注努力程度，机会等于不断投入资源。但是受众是否准确，定位是否精准，渠道方向是否准确，都会决定这些努力的程度是否获得相应回报。如果都不对，越努力越跑偏。
/ 02 /
职场没有杠杆，速度自然很慢
十多年前，我在一家德国公司工作，当时的德国总理科尔参观中国公司生产线，有一位生产部的同事，他的工位正好在科尔参观的路线旁边。
当科尔在公司领导陪同参观介绍的时候，他适时站起来，跟科尔用德语打了一个招呼，科尔很惊讶，立即停下来用德语跟他聊了几句话。
事后科尔总理表示，公司的员工素质给他留下了非常深刻的印象。这位原本在生产部的同事因此也受到了公司领导的重视，找到机会调动到了销售部。
后来又跳到一家全球 500 强企业常驻欧洲，并在工作两年后在德国成立了自己的科技和贸易公司，反过来雇佣了当年雇他的德国总经理，同时还参与了多个中德两国的文化交流项目，他的职业和事业可谓发展得风生水起。
如果回顾这位老同事的事业发展之路，用一个词来形容，就是“四两拨千斤”，能抓住每一次机会让职场发展更上台阶，绝不是偶然发生的。
一方面，他能够识别出那些足够有价值的机会，另一方面，他也能有足够的职场储备帮他抓住这些短暂的机会。
比如他因为在德国公司工作而学习德语，否则他不可能跟科尔对话引起领导重视；
他选择离开生产部进入销售部，因为销售部门是核心价值部门，杠杆率高；
他跳槽到另一家企业常驻欧洲，获得了接触海外资源的机会；
他借助多家公司的经历和资源，用资源杠杆启动了自己的公司。
抓住关键的一个机会，进一步放大回报率，这就是职场杠杆。
比如那些靠近业务的领域，杠杆就比支撑性质的工作高，比如接触更多资源，杠杆就会更高， 杠杆可以帮助我们在正确的方向上获得飞速发展，达到事半功倍的结果。
/ 03 /
别人看不见你
怎么知道你可以
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