所有职业分工里，最懂发展人脉关系的职业就是销售了。
发展人脉关系这个技能，是与演讲、领导力并列的三大商业社会“帝王之术”之一。
在把发展人脉关系这个技能弄清楚之前，我们先要弄清楚一个基本概念。
很多人觉得自己没有人脉只是因为出身贫寒，无所依靠，只恨自己爸爸不是王健林，不是柳传志。
这是一种懒汉消极思维，他们不懂“人脉关系的本质”。
人脉关系之所以重要不是因为可以直接变钱，也不是官商勾结那种才叫代表人脉。
这么理解的人都是肤浅和狭隘的，更说明对这个社会的财富、资源、权力是怎么运作的一无所知。
真的给这种人一个马云那么富的爸爸，他也一样一事无成。
人脉关系是用来解决“信息不对称”的，信息不对称的外延表现就是“重要资源”、“解决某些问题的方案”都掌握在少部分人的手里。
人脉是用来解决问题的，而不是直接从他身上赚钱的。
直接从他身上赚钱的叫客户。
我们发展人脉关系就是依靠他们的信息优势，经验本领，背书光环来解决你的各种问题，当把你的问题解决了，你的实力也得到增强，自然财富和社会地位随之就上升了。
2拿我做“微博”账号事情举例子。
很多人觉得只要内容好，文笔好，勤于更新，微博账号就能做好，就会有粉丝源源不断的增长。
我一开始也是这么认为的。
我2014年就开始做微博，我是知乎大V，我不缺真知灼见的内容，我天天发各种干货，解答问题，出好内容。
2014年年底微博粉丝数为3000。
2015年年底微博粉丝数为9000。
2016年年底微博粉丝92万。
这几年发生了什么？
2015年一整年的时间，我把知乎上的优质内容搬到微博上，还花钱用微博头条做推广，每天粉丝就几十的涨，有时候还负增长。
同时期我知乎的粉丝都80000了。
说好的只要出精彩内容就可以涨粉呢？
我反思这种闭门造车使蛮力做微博的方式肯定哪里错了，2016年我托各种关系，想办法认识了一个在新浪微博工作，负责微博算法的博士。
我加了他微信，同时开门见山地说，想请教他如何做微博，还想请他吃饭，对方看我是知乎大V，也给了我个面子就答应了。
我记得我和他在海淀区的一个馆子里吃的烤肉，喝的啤酒。
两个人见面聊的高兴，他一五一十地给我讲了微博的运作方法。
我听完他说的，发现优质内容只占微博运营的一小部分，其余的套路，和内容根本没半毛钱关系。
我把新浪博士告诉我的算法的秘密捡几个重要的说：
首先，微博是一个基于人际关系的社交平台，微博的算法核心是基于关系。
所以你必须多和高权重的用户（也就是微博大V）能互相关注。比如你能和李开复这种微博用户互相关注，微博就会判断你也是一个非常重要的人，提升你微博的权重（重要度），系统会增加你的曝光度，你会被推送给更多微博用户。
因为是基于社交，所以对于粉丝的评论要积极回复。微博希望大V通过和粉丝的互动帮微博留住用户。积极和粉丝的互动的大V，微博也会提升这个账号的权重（重要度）。
多发微博鼓励的内容形式。比如微博近期的战略是发展短视频业务，如果你多出短视频内容，微博就会把你的内容推送给更多其它微博用户。
我回去照博士的建议去做，又通过关系认识了新浪微博内部很多工作人员，在他们的“帮助”和支持下，我的微博粉丝数从年初的1万到年底的92万。
3世界上很多事情别人能做好而你做不好，有很大一部分的原因就是“信息不对称”所导致的人与人之间机遇命运的巨大差异。
这些算法的游戏规则其实不算什么机密，但是不知道的人多了去了。而网上你搜索出来的微博运营的内容，都是类似于“好好做内容”之类的车轱辘话。
为什么北上深机会多，薪水高？因为那里聚集着中国政治经济领域最高级的人才，他们掌握着最值钱的“信息”，是最中国最核心的信息发源地，并且这些信息不是通过互联网传播的，而是基于人脉关系在小圈子内流通着。
人脉关系的本质，不是loser所认为的仅仅是官商勾结承包某个项目赚钱，而是通过发展人脉，帮你解决自己业务和个人成长方面的问题，从而获得别人不知道但是你知道的“不对称的信息”。
记住，最值钱的“信息”都在别人的大脑里，别人的心里，别人的嘴里。不在知乎里，不在大家都能搜索到的网上，这种宝贵的信息是要付出金钱的代价的。信息越值钱，成本越高昂。
顺便说一句，伸手党必定是loser，没人愿意帮他们。
有了“不对称的信息”怎么能没有机会赚钱？
金牌销售人员发展人脉关系的方式，我们可以借鉴一下——发展人脉4步曲：
1. 展示高价值 2. 单独沟通 3. 价值交换 4. 共谋默契
4展现高价值
人是社会性的动物，我们认识记住一个人首先是他/她是干什么的工作的，担任什么职位，然后再看他的长相性格籍贯。
马云，阿里巴巴集体董事长，小个子，一脸精明，杭州人。
任正非，华为公司的领导人，长者，贵州人。
社交核心就是要展示你的高价值给别人，高价值就是“硬价值”，成就、社会地位和财富。
成就：知名公司的中高层，有文字、美术或影视作品，网络大V，某领域的专家等等。
社会地位：政府中高层、企业家、官二代、富二代、媒体人士、大学教授、医生等等。
财富：世俗意义上的物质财富。
如果你没有以上特别显赫的硬价值，那么如果你具备某个技能也行，因为能力也是高价值的一种体现。
这种技能最好可以为别人所用。
比如你的英语特别好，你做ppt能力特别棒，你有不错的摄影能力等等。尤其是年轻人，一定要有一技傍身，这个是你在初期开拓人际关系的大杀器。
我现在的传媒公司的合伙人之一，我认识他的时候，他还是一个在校大学生，他主动加我微信要免费给我做企业宣传视频，我就放手叫他做了几个，效果还不错。
之后又过了一年，我开始进入内容传媒领域，我马上想起了这个小伙子，给他说了我的创业想法，他毫不犹豫的答应了。
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