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2018-06-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

  都说做猎头“痛并快乐”着,快乐的点似乎很容易get到,比如相对HR来说,猎头的工作性质决定了它的工作方式更自由,再比如猎头的薪资回报比更高等等。


  但与此同时,猎头也有很多“痛点”。个人认为说痛点其实不太准确,毕竟没有任何一份工作是轻松好玩的,如果仅因为其应当具有的工作过程有所困难而将其定义为一个行业的痛点,着实言过其实,故称之为“累点”。


  即行业内常说做猎头好累的点,到底包括哪些,“累”在何处?


  一、找人难。


  这是猎头行业首先不能避开的一个累点。不管你是萌新还是资深猎头,找人,永远都是任务范围内极为重要的工作内容。说白了,猎头猎头,就是为企业猎取合适的人才。也许有人会说,不就是找人么,打电话啊,发名片啊,这么简单的事情也会累?


做猎头的“累点”到底在哪里?

            


  是,单纯地乱找一堆人的确没有多累,然而,职位是企业指定的,它并不由着猎头来挑,猎头只能根据职位来挑人,而不能根据自己找的候选人来挑职位,除非手上握着能够实现多方对接的较高层次的资源。猎头工作就像穿针引线,不同的是,针孔的大小和位置都是是固定的,你只能不断地更换手头的线,从而找到最合适的那根一穿而过。乱抓一把线确然不难,但将其一根根理清,一根根反复试探,就不是一件容易事儿了。


  更何况,人非线,线可以一抓一大把,人要一个个找齐,要付出的精力就不是说几句大话能解决的了。


  所以,找人难,找到适合职位、双方都能满意的候选人,更难。


  二、不可控性。


  猎头表面来看是一个咨询行业,但究其本质,说它是一个销售行业也未尝不可。但与普通的销售行业有所不同的是,猎头工作所针对的对象是人。因此就产生了猎头所要面对的第二个累点——不可控性。


做猎头的“累点”到底在哪里?

    


  人非物品,人有思想、有权衡还有情感。猎头不可能说像放置物品一样,想将候选人放置到哪里就放置到哪里。也不像签订买卖合同,数量、价格说是多少就是多少,再不济还有市场规制和交易习惯来调节。人的这些特质为猎头工作带来的,是连续不断的麻烦和不可控性。


  比如作为猎头的你,好不容易排除万难,反复筛选,总算为某个职位确定了最合适的候选人,结果却卡在了薪资一栏。候选人对企业给出的薪资完全不满意,企业方面也坚持不肯提高给出的薪资。就这样,重担又落在了你这个中间人头上。


  尽管薪资确实稍低,但你知道说动企业几乎不可能,只能选择说动候选人了。于是,你不停地卡时间卡点约谈候选人,谈平台、谈未来几年的发展,谈公司软性福利,费尽口舌,好不容易说动候选人接受职位,没成想人家老板半路杀出来打了一手人情牌,得,竹篮打水一场空,本来就不坚定的候选人立刻就回去了。而这中间猎头付出的时间和精力,却是实实在在的。


  这就是不可控性。类似的不可控性真的太多了,所以称其为猎头的一大累点是不为过的。


  三、积累难。


  这个相信大家都清楚,猎头是一个很综合的行业。要做好一个猎头,不仅需要积累大量的资源和人脉,同时也需要不断提升自身的知识储备和积累。比如,具体的产业链如何运作,各个平台对应的人才需求具体为何,甚至于如何谈判,如何全面了解一个候选人,运用哪些心理知识可以使自己掌握主动权等等。


做猎头的“累点”到底在哪里?

     


  这些都需要猎头在工作过程中进行大量、长期、不断的积累,听起来就不容易,更别说要做好。它需要猎头稳扎稳打,有坚定的意志和信念,才能历尽艰辛,柳暗花明。毕竟,猎头是找人的,不是造人的,公司或者HR催得再紧,猎头也需要一个穿针引线的过程而不是说有就有。积累,就决定了关键时刻的效率。


  因此,积累难,也算猎头的一大“累点”。


  综上,这些“累点”让我们看到,猎头总归不是一个容易的行业,或者说入行容易做好难。但正是因为如此,它的不确定性也让它充满魅力、富有挑战性,从而吸引越来越多有志之士的加入。



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