酒企抓住三大核心、四大策略 迅速抢占区域市场

在众多白酒企业实际的经营管理及发展过程中，区域市场布局策略不清晰，市场目标定位不能有效结合企业实际现状进行调整，企业人力资源与组织结构设计不合理等是限制白酒企业发展的重要因素。虽然大部分企业高层很重视年度的战略规划和布局策略，但往往因为各种因素忽略规划实际落地执行时与组织结构之间的协调以及相对应的资源匹配，导致企业年度的经营陷入困境。

白酒企业区域市场布局策略有三个关键点：发展目标、行动策略、资源配置。所以，一个企业的市场布局策略是否合理、准确，关键在于企业的资源配置是否合理。资源配置不同，决定的市场实操策略、目标和行为方式在不同发展阶段也是有明显区别的。也就是说企业一定要有市场发展的终极目标，而如何实现这一目标，在企业发展的不同阶段必须要有相配称的行动策略与资源配置，才能确保企业有目标、有章法、有节奏等去发展、去突破，否则一切都是空谈。

区域布局的首当其冲是要考虑企业的发展目标，白酒企业在一无资金，二无人员，三无市场的情况，首先要考虑的战略问题是什么呢?那就是活着，活着方法很多，只要是适合企业现状的方法都是正确。没有资金做营销，可以考虑为别人代加工，为别人贴牌生产，先依靠低成本生产，养活自己。解决了生存问题才会考虑企业市场布局的行动策略，在没有市场，更没有钱做市场的情况下，首先要考虑招商，招不