营销生态链是葡萄酒最强的竞争力

就红酒行业本身来讲，前景非常宽广。只是目前有众多的企业和代理商在营销定位上，经营模式上和受到一些主观因素的影响，导致行业陷入经营怪圈，亏损累累。

笔者认为，目前，全国红酒酒类项目建设缺乏整体规划和具体政策引导，带有一定的盲目性，造成了低水平重复建设和资金、资源浪费现象严重、葡萄酒厂遍地开花。因此红酒产业应遵照供求原理，制止葡萄酒产业的重复建设，加强总量控制，产业结构调整，实现资源的有效配置，同时根据葡萄酒产业的实际，坚持“规模化、特色化”的原则进行产业布局和葡萄酒资源整合。面对诸多机遇和挑战，国内葡萄酒产业和企业应调整战略思想，降低营销风险，做强而后再做大葡萄酒企业。

当前，对红酒行业来说，一个和谐共赢的生态链必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态链里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。

作为红酒企业，其角色定位有点类似舵手，经销商、省级代理商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利