营销就是江湖，人人都想成为武林盟主，经常会出现一些不知名的白酒品牌，通过高手指点或者学习“武功秘籍”，加上厂商的悟性与钻研，几年后叱咤江湖。白酒的江湖也是一样。目前的环境，白酒“黄金十年”已结束，产业进入变革期，新一轮的深度调整已经开始，势必会淘汰一批产能过剩、营销乏力、跟不上变革步伐的厂商，对于不知名的白酒品牌来说，如何找到自己的秘籍，开创自己的“门派”，真正实现凤凰涅槃呢?
小老乡酒(化名)到目前为止成立不到4年，品牌还没有完全运作起来，商标也是租赁而来，再从别处的工厂里租了两条生产线自己灌装，一个总经理、一个厂长、一个销售总经理三个人合伙组成的领导团队，仅仅一年半的时间，销售额从100多万做到了5000万。笔者从目标消费者、产品、品牌、营销人员合作模式、市场运作、招商、价格等几个方面进行分析，该品牌是如何在这么短的时间实现这样的业绩?
摸透目标消费者的心理状态
企业首先要知道自己的目标消费群体是谁，他在哪里，他有什么样的兴趣爱好，他会通过什么样的渠道与方式进行购买，他的消费心理是什么状态。
小老乡酒的产品是零售价10元的低端白酒，10元价位的产品，消费群体主要是城市低收入人群、进城务工人员以及广大农村消费者，他们最大的心里诉求就是实惠、容量大、喝着感觉好，入喉顺畅，喝过之后不上头。小老乡酒当即就推出了600ml装，加量不加价，因为市场上这个价位区间基本是以500ml为主。
敲定产品定位和品牌策略
企业要知道自己的产品溢价能力，找到自己合适的价格区间。
首先是产品名称，名称依然是沿袭东北低端酒的策略(例如小村外、老村长、黑老大等)，这些名称易于在目标消费者中传播，拉近彼此之间的距离，同时也确定了产品定位。
其次是价格区间，10元价位当时有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品成为主流，该品牌决定只推一个单品，零售价位10元，并且专心做此产品，力求在此价位做成区域王者。现实的情况是，很多中小型企业的品牌较多，价格体系跨度大，什么价位产品都有，却没有自己的核心产品。
没有什么知名度的新品牌，怎么让消费者快速记住你的品牌呢?
要想让消费者短时间内快速记住品牌，600ml的白酒在市场上很少，无形中给新品牌植入了“胎记”，有了自己的产品特色。在选择代言人时，代言人一定要与品牌文化相结合，可以更好地拉近与消费者之间的距离，通过综合考虑，选择了吴孟达先生。大家都知道吴孟达是个笑星，塑造了很多成功的社会小角色，尤其是低档白酒的消费人群为他所演的电影津津乐道，成了这部分人茶余饭后的谈资，也提高了产品的美誉度。
采用灵活多样的合作模式
怎么最大限度地调动员工的能动性，激发他们的潜力，为企业创造更多价值，成为该品牌成功的一个关键。品牌方根据不同的业务人员，采用不同的合作模式，模式有承包制、合作制、传统模式等。
首先是承包制，品牌代理方有自己的市场网络资源，有自己的团队，可以“承包”品牌，公司给予百分之十的提成。对于低端品牌，给予百分之十的提成算很高了。不仅如此，小老乡酒对于省级大区等业务人员的工资也相对较高，这样就极大提升了业务团队的战斗力。前期没有合适人员的情况下，品牌方也会派专业人员先服务一段时间，相关的服务是有偿的，工资由品牌代理方出。
其次是采用合作制的形式。如果不少厂商感觉承包制风险太大的话，那么还可以选择合作制。当时，北方有两个大区经理，他们每人给公司交了10万保证金，公司支持四辆面包车、大区经理与四个业务人员工资费用。大区经理享有本区域销售额3%的提成，销售额达到200万元，公司按月返还保证金，直到返完为止;还有一种就是与区域内客户合作，南方有个客户做了一段时间感觉不错，给公司交了一百万保证金，享受所在省区百分之三的分红以及自己一个人的职务工资，同时协助大区经理开拓市场。
最后是传统模式，对自己没有信心，不愿冒风险，能力一般的人，给基本工资、提成和出差补助，还有就是基本工资加提成，没有补助的销售模式。
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