“读了这篇文章，就可以做好营销吗?”
“是的!”
营销升级时代
我们生活在一个非常复杂的时代。一方面，创业者和生意人，拿着高科技智能手机谈业务，通过全球互联的招聘网站招人，面临的商业竞争环境也是日新月异;另一方面，很多创业者和生意人的观念还非常陈旧，特别是营销模式，还停留在旧时代。
要么不营销，等着顾客上门来买;要么仅仅做最初级的营销，仅仅通过一些自然流量和熟人介绍做生意。
这就像你在现代战争中，还使着远古时期的长矛和弓箭，只有当炮灰的份儿了。
很多人，特别是传统行业的朋友，到现在还秉承着“酒香不怕巷子深”的理念。
但问题是，这个时代，大家的酒都挺香的，而且都不在巷子里，在人流量更大的街边、商场、购物中心;更要命的是，那些酒香位置又好的家伙，还会雇漂亮的卖酒小姐过来帮忙推销，还会告诉客户团购的话可以打88折。
所以传统的老一套已经走不通啦。不管你是做什么生意，都要升级你的营销模式，因为我们正处在一个“营销升级时代”。(这个概念是我第一次提出来的喔!)
那么怎么升级你的营销模式呢?
不是要做对什么事情，而是不要做错什么。
就像你去追求一个女孩子，首先不是要想怎么追到她，而是看看那些失败的追求者，都犯了哪些错误，然后绕开走。
本文列举4个初创企业常犯的错误，并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱，困住了一波又一波创业者。
错误1：缺少市场调研
很多人创业做生意，只是看到朋友赚钱就跟着做，或者有个好点子就开始想当然的着手干，这实际上是错误的。
项目前期缺少市场调研，几乎是最可怕也最普遍的错误。和出轨初期的那一条暧昧短信一样，很多事情压根就不应该启动。
☆解药：从三个维度进行市场调研
就像男生找女朋友，主要看三个维度：白、富、美，女生找男朋友主要看三个维度：高、富、帅一样，市场调研主要看三个维度：市场需求强弱，竞争强度，资源匹配度。
这三个维度都要基本满足，即有一定市场需求，竞争强度不是太大，和自身资源也相对匹配，接着做的胜算比较大，这个项目做起来就很有希望了;要是只满足两个维度，就像娶了一个又白又富的丑姑娘一样，差点意思，但也许能凑合过;要是三个维度只满足一个，或者一个都不满足，那就多半要了我们老命了。
想起一个被业界普遍耻笑的案例，重庆的一家共享单车品牌——悟空单车，是业界第一家失败的共享单车品牌。创始人之所以选择在重庆创业，主要是考虑到ofo和摩拜已经跑在前面了，没办法正面竞争，只有找了一个巨头暂时不会涉足的城市——山城重庆，进行集中投放。
其实也不能说他们的创始人脑残，毕竟如他们的预期，重庆的共享单车竞争强度真的不大，但是他们确实没有做很严谨扎实的市场调研。因为市场调研的第一个维度——市场需求，对于爬坡上坎的重庆市民来说，显然是不过关的。
这就跟制造一个能放音乐的雨伞一样，虽然没有同类产品竞争，但是也没啥市场需求。
错误2：想借助新媒体起量
创业公司借助新媒体起量，就跟期待小姐从良一样，不太靠谱。
很多创业公司没有销量和用户量，想要通过投放新媒体渠道的广告起量，最常见的就是微博和公众号广告。这样做也不能说是100%错误的，但至少是90%是错误的。目前业界大部分的投放，都是赔本的，而且离盈亏平衡往往还差一个数量级。
电商渠道的转化率，正常的话，一般在1%以上，而新媒体的渠道转化率，往往只有千分之几甚至更低，所以基本上是清一色的亏本。而要让新媒体转化率达到一个理想的状况，比如1%以上，非常困难，对于投放节奏，文案水平，流程设计的要求都比较高。稍微一个地方不注意，买的那点流量就流失掉了。
你要是觉得不好理解，就反过来想。你自己在网上买东西，是在淘宝、京东买得多，还是通过公众号和微博广告买得多，是看到淘宝中宝贝详情购买的可能性大，还是看到公众号软文购买的可能性大，其实答案显而易见。
那你说新媒体广告是不是就没有意义了，也不能这样说，还是有公关和宣传品牌的作用。很多商家打新媒体广告，往往不是打给用户看的，而是打给投资人、供应商、大客户和内部员工看的。
这跟太极拳一样，各种招式秀一下，糊弄一下利益相关者还可以，但是要指望实战，肯定不行。同样的道理，要指望通过新媒体渠道起量，实现一个销售量的大幅增长确实不太现实。
☆解药：聚焦被动流量。
被动流量是啥?
就像我只是一个朴实、单纯的美少年，坐在喧闹夜店的一角，安静的读着我自己的新书《营销人秘密手记》，只想当一个安静的男孩。这时候一个打扮时髦、烈焰红唇的妙龄女孩走过来，靠在我的身边，把手搭在我的肩膀，捋一捋自己的秀发，凑在我耳边对我亲耳细言：“帅哥，一个人吗?”
这叫“被动流量”。
用户和消费者主动寻找一类产品，来解决自己的问题，刚好找到了你，这叫“被动流量”。和你主动去推销，让用户买所带来的“主动流量”不一样，被动流量非常精准。
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