从基础管理、市场策略管理，到通路管理、终端管理、竞品阻击，有普遍意义的“非促销增量方法”我列了18种。其实上面每一条增量方法里面又包含很多细分的途径和动作，18种可以分解成28、38、88种……
增量机会就这些吗?
还多着呢，就市场上还有数不清的案例。
维护终端异常价格：原本零售6元的产品终端砸价变成了5元，和我们的另一个卖5元的产品矛盾，6元的价格带没“站住”，怎么办?进行价格告知，把该卖6元的产品价格提起来，给5元产品让路，同时占领6元的市场做到了。能不能增量?
成立专门的打冲货专员，建立专门的冲货处罚政策、抓证据，把冲货堵住，能不能增量?
啤酒行业要回收啤酒瓶，增加社会回瓶点就能带来增量!
处理经销商遗留问题，他们一高兴，一使劲，就能增量!
重点产品还没有完全推起来，淡季已经到了，为了防止这个产品淡季夭折，在市场上找几家适销此产品的店，签单品专卖协议(停止供其他品种，专卖这个重点产品)，结果该产品没有成为市场名牌，但成了单店名牌，可以增加该产品的销量，保留市场基础，为明年翻身做准备。
终端业代为了卖新品，随便给零售店承诺新品进货可以赊销，经销商很生气，我开会“修理”业代，杜绝以后类似现象的发生，对销量没有直接增加但是绝对有促进。
陈列协议店签订了，但这事是市场部推广组主持的活动，终端业代觉得这好像不是自己的事情。我的办法是把市场部签订的协议店名单全部标到业代“线路手册”上，要求业代拜访频率加倍，并且利用陈列协议拿订单(陈列协议要求陈列20箱，实际店内库存可能只有13箱)，又可以增量!
公司给批发商进货奖励送自行车，二批都不想要，我申请改赠品，把自行车改成小型压面机(当地人喜欢吃面条)，销量翻了几倍。
总部新品上市要求我们做超市户外促销，但是我那个区域正在闹沙尘暴，于是我把户外促销改为户内促销，结果效果很好，别的区域经理都骂我鬼。
元旦期间公司推社区促销，每天卖几箱货，我要求促销员一个社区开三个促销点(实际上还是一个促销点，只不过在社区三个地方布置了陈列和海报)，然后要求促销员每人熟背话术，单日销售达到80多箱。
……
好了，先点到为止，增量的方法何止千条，所以叫做“一千个增量的理由”。把这些增量的方法全部总结出来，有道(无非“基础管理增量”“终端管理增量”“通路管理增量”“市场策略管理增量”“竞品挤压增量”等几大类)，又有术(成百上千的小方法、小案例、小动作)，总结得越细越好，背得越熟练越好。然后你就像熟读兵书、身经百战的将军或者有多年临床经验的医生，到任何市场走一圈，立刻能找到增量机会--胸中有韬略万千，才能神目如电。
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