中低档白酒的销售方法是著名白酒销售人馋酒哥倾情奉献的，文中从六点介绍了做中低档白酒的技巧，还包括些行业内不为人知的一些内幕，希望有心的读者能从中学到一二。
1、做好市场的详细调查，不关你是做白酒还是啤酒都要把每个渠道的销售情况搞清楚，比如说商超，餐饮，团购，和一些特殊销售渠道，现在那些种类和价位的酒卖的好，哪一些酒类或者什么包装得酒比较受欢迎，这样在你选择将要经销的酒种时就有底了，对于产品和品牌的选择，首先要产品制造厂家的各种支持，包括：人员，广告，各种销售渠道的费用问题，一个好的厂家给你做后盾帮你做市场，比你孤身作战要强的多，在挑选厂家和产品的时候你要把眼睛放亮些，一看厂家有没有实力经营这个品牌，这个品牌的产品有没有卖点，一个好的产品都会有自己的卖点，包括历史背景，比如“ 沂蒙人家酒”他们就把沂蒙的风土人情和历史意义作为一个背景，借此来宣传这个产品，
2、看产品的各种证件是否齐全，再品尝酒的质量，我想。。看酒花和品口道这么简单鉴别酒水的手法你应该没问题吧``最后一点!也是最重要的一点，厂家给你的种种承诺：包括退换货，和各种支持等等```尽量以书面形式表现。现在的“仍孩子的娘”有的是，不得不防。。。。呵呵```。
3、产品的定位:当你看到厂家生产出的繁多种类一定感觉眼花缭乱，再加上地区销售经理的说服，我肯定你会选择一些根本不适合你卖的货，当你遇到这种情况时首先要考虑的就是你所在的市场，是一个高端市场?中端?还是低端市场?这个{位}一定要搞清楚，不管选择与否都会直接影响你以后的市场运作!所以要有自己的立场毕竟你对你所在区域的销售情况比他们要熟悉的多，说到这里我不得再重复下第一
4、铺货：这是在酒水销售过程中颇为重要的环节，说到这你肯定会说：我直接拉着货下去卖不就得了?呵呵```光卖是不行的，首先你要把你购进的酒种分好类，哪种投放餐饮，哪种投放商超，哪种可以做团购，都要有个销售的目标，说到这我要强调一点就是定价的事，不要乱货`乱价`市场的管理比销售更为重要，现在构成市场的卖点基本就是，大中小型的连锁超市，二批批发商，烟酒专卖店，普通商店，高中低档酒店，酒吧，等……这些都是你财富的来源，看你怎么去把握和发展。
在你的产品进入市场以前你要做起你的广告，这点一般的酒厂都会有不错的支持，但你要记住既然作了广告就该把最大效应发挥出来，你花钱去做广告，是面对的哪些消费群体，这点你要搞清楚，就算你把“水井坊”在山沟沟里做的广告再好，我想也不会有人去买，一个酒种前期运作是至关重要的，有些经销商整天捂着钱包不放手，实际上是一个慢性自杀行为。
为什么这样说呢?一个新的品牌在刚进入市场的时候要以最快的速度使消费着了解`市场是打出来的，不是耗出来的，现在我们可以借助媒体的力量宣传这个品牌(只要有利润保障)，以前“酒香不怕巷子深“的时代已经不存在了，品牌是一个产品战局市场的通行证，所以现影响力的样板店，无论是超市，酒店，等等，不管你用什么方法，都要很迅速的把你有代表性的产品卖进去，接着就是给这些样板店以支持，比如：给酒店的摆设费，开盖费，上促销，或者如果有条件最好给酒店服务员一些产品知识的培训，因为这些小姑奶奶是你在酒店长久畅销产品的指挥官，超市也一样适当的时候上些促销政策，对于酒店，我在这再强调一点，对于酒店的销售可以在排面(酒店摆设酒的搁架)上下下功夫，让消费者一眼就可以对我们的酒品一目了然，很多经销商都使用过这样的方法，这样可以不用什么费用就可以让消费者有直观的感受，但也有很多的经销商没有坚持下来”一个酒店的排面上每种酒都放的乱七八糟，你们也应该知道‘绿叶衬托红花’的意思，就是让自己的酒品能在众多酒种中能突显出来，这样销量也会有一定的提高，好了你的市场开始运营了。
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