从经济学看来，物品具有三种形态：生产方视为产品、经销商视为库存、消费者视为消费品。商品和库存均是处于生产端到消费端过渡的一种中间状态，假如不能顺利流转到消费出口，滞留的商品就成了库存。
消化库存妙招连连，经销商要消化白酒行业库存的办法多种多样。在厂家的眼中，做好流通产品应加强渠道建设，坚实的渠道和稳定的网络是成功的磐石。但在打造渠道的同时往往会忽略关注消费者。
消费者消费产品的最根本原因是需求，而最直接原因却是“物超所值”。让利促销，买赠等一系列具体落地的实操方式自然是消费者拉动，进而解决库存最直接而有效的手段。而面对日趋同质化的市场，如何尽可能的推陈出新，吸引消费者眼球并最终完成销售是设计促销活动的关键。以下是笔者曾策划过的几种创新型促销——“闪电战”+“ 组合拳”的活动。
商超促销，拉拢顾客
方案1：满足你的贪婪心
例如，“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。这类方式适合大型商超的定制。若在市场运作中归为中低端流通白酒产品，平日售价100元/瓶的白酒配合商场做促销3～7天的50元/瓶不限量的活动，却限定时间，或是在3～7天的特定时间段购买。笔者为某经销商做过一个主导品牌附属产品的促销活动，平日138元/瓶标价无人问津，在某市百货大楼店庆时候标价1元/瓶，活动期限为3天、每天分不同时段做促销，目的就是直接消化不动销流通产品的库存，结果成为了全场的亮点!
活动的关键点：轻易不出拳，出拳打狠招。
方案2：让顾客蜂拥而至
例如，超市在不同时间的每第一刻时推行“15分钟内所有本系列产品1折”活动，消费者抢购的数量每人仅限某款产品一瓶。虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来购买其他产品，结果总利润是反增不减的。以商超渠道促销为例，但促销的推陈出新在于变幻莫测，使竞品摸不到头绪，永远都是跟在你后边亦步亦趋。这样，经销商可以通过抢占消费者心智进而完成销售，消化中低端流通产品的库存。
活动的关键点：控制每人仅限本价位酒品一瓶。
深挖渠道，剑走偏锋
L品牌作为Y领导层牵头开发的一款产品，由五个现有分销网络的二批商合股成立公司组成。初始走团购路线，主销产品(45度3D版L品牌)终端零售价188元/瓶，实际成交价在160元/瓶上下，主销品终端零售价188元/瓶。
总结L品牌的成功的原因：一是树立信心，年底下属经销商压货数量，一律不计入账本;在第二年年初时，L品牌兑现经销商的返利;二是在市区有L品牌的企业直接操作，在郊区组建联营公司，由几个批发商共同运作公司操作区域市场。这样，一方面使原来窜货的批发商成为分公司的一员，保证了秩序维持，同时因为批发商了解窜货的相关流程及危害，作为公司中掌控分销能力极强的新成员，有效降低了窜货等现象的发生。
L品牌方在可控范围内加大任务量，给与更多的政策支持作为运营市场的回报，从源头上完成资源的优化配置，从利润本质的角度完成商业激励的思维辅助集体管理层面的落地动作。L品牌在商业群体整合的层面作出了典范，同时实现了新形势下库存消化的销售目标。
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