移动互联网时代淘汰传统定位理论

我是一个受传统广告思维训练的人。当年，4A广告公司到中国时，我是第一代员工，1994年，我28岁，已经是一家4A公司的副总裁。1996年，我离开4A公司，成立了一家电视广告制作公司。之后，我还创办了自己的产品公司和一个营销内容解决方案的众包平台。这样的职业经历，让我对传统的市场营销学理论有广泛的实践和深刻的认识;同时站在新时代，我知道自己正在经历一场伟大变革的洗礼。

2012年10月，我曾在一个课堂解析过一次定位理论，当时已经察觉到了这套理论不适应时代变化了。从此之后，我一直在观察定位理论，试图解答它在哪里出问题了。

传统的定位理论，是这样的

经典市场营销学的起点是消费者洞察。背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。定位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来的产品，而是更好、更适合我的产品。”

定位理论发现，人类的头脑有五大缺陷：脑容量有限，厌恶混乱，缺乏安全感，已经装