受行业自身发展规律，以及勾兑门、塑化剂风波、限酒令等不利因素影响，连续飞速增长达10年之久的中国白酒行业，在2012年进入调整期。今年以来，白酒市场销售更加低迷。在这样低迷的环境下，对于经销商群体而言，从市场反应来看，主要存在两个突出现象：
其一，库存压力大，资金链紧张。在“三公消费”限制、白酒厂商限价以及终端动销不振等因素的影响下，白酒经销商库存压力大增。同时，厂家为了化解销售下滑影响，把压力向经销商转移，造成经销商库存积压增大。经销商库存压力徒增，资金随之吃紧，中小型经销商体会尤为明显。在年景好的时候，白酒销售供不应求，经销商现金能够快速回收，资金压力不大。但自去年以来，白酒消费需求大降，库存增大，经销商倍感资金压力。
其二，厂商开展终端“抢夺战”。自2012年开始，一些大的白酒厂商开始进军销售领域，对经销商构成直接威胁。白酒企业的手越伸越长，经销商可以控制的区域越来越小。经销商必须加快改革，壮大自己，增强与厂家抗衡的能力。
实力雄厚的品牌经销商往往能有较大的缓冲余地(渠道掌控、资金实力等)应对危机，而实力相对较弱的中小型经销商却因为厂家和消费者的双重挤压处在被迫退市的危险边缘。中小型经销商又如何另辟蹊径，从市场中汲取发展力量，不断激发生存潜能、壮大自我呢?
策略一: 推动经销商商贸品牌建设
从大的市场环境来看，我国白酒行业可能要经历较长时间的调整期，中小经销商必须加快改革，改变现有的运营模式，向规模化、品牌化靠拢，这样才能做大做强，抵御市场的冲击。目前经销商之间相互整合，实现规模化经营，是重要出路之一。
中小经销商自己原有的销售渠道面临严重的同质化竞争，在当下市场环境下，个性化的品牌更能在市场建立竞争优势。同时，酒水专卖的经营和操作，比维护团购渠道要简单，可以节约不少成本支出。如石家庄桥西糖酒，浙江商源商贸，河南世嘉酒业，广东银基商贸，安徽百川商贸等等，这些经销商通过建设商业品牌，均有了强大的抗风险能力，并成为了行业的佼佼者。商贸的品牌相当于“二级保障”，名酒固然是好，但市场上难免有假冒商品，一般的消费者辨识不足，很容易上当受骗。而信誉度好的商贸公司，不仅是产品真实性的重要保障，还能够享有厂商的优惠政策，让消费者实际收益，实为一举多得。商贸公司的品牌打得响，口碑好，自然能收吸引更多的消费者，团购和其他业务也跟着沾光。
总结这些超级大商由小
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