高尔夫社群作为白酒消费的“高端社群”，一直是高端品牌和次高端品牌关注的焦点，更是产品销售和消费者口感培育的重要场景。面对目前竞争激烈的行业态势，无论是酒水企业还是酒水经销商，他们不得不思考如何将有限的资源聚焦于目标消费群体，变“满天撒网”为“精准出钩”。在物质供给紧张的阶段，生存是第一位的，当摆脱该一阶段，满足情感与归属的社交需求将被激发，拥有相同或相似的消费标签成为一种标识。本文主要为作者对高尔夫社群营销的一些思考，同时也是参与了一部分高尔夫社群的营销活动的经验总结。希望对经销商朋友有一定的参考和借鉴意义。
01、高尔夫社群基本分析
部分调研结果显示，高尔夫人群多为身居要职的中年男性，是各行各业的意见领袖。同时也是高端白酒的核心消费群体，具备一定的消费引领作用。
02、**品牌经销商高尔夫社群营销活动九步走
第一步：定社群、选高层、做品鉴
**品牌**区域经销商运营**中高端品牌，作为白酒行业竞争较大的**市场，再加上品牌本身价位较高，很难在短时间内形成一定的销售氛围。因此经销商并未采取传统的“分销—终端操作—销售”的基本路径。在产品到仓后，并未直接铺市、卖货，而是直接利用个人资源邀请部分协会的核心骨干开展一桌式品鉴会(只品酒、不卖酒)，主要邀请对象为高尔夫协会的会长、副会长等人员。(经销商个人本身是本区域高尔夫协会的核心骨干成员)经销商个人直接成为本品牌的最大业务人员，前期密集形式的开展本品牌的高尔夫协会领导的口感培育。
第二步：增频次、筛人员、强认知
本品牌**经销商针对参加品鉴会的人员，会后电话询问对产品的感受，并登记每个人的意见和建议。比较侧重具有好感的核心人员，并且多频次增加本品牌的品鉴，强化在这些人群中的消费口感认知。在前期，本区域高尔夫协会的部分人员中，已经形成了消费者认知。
第三步：赠酒、扩面、提升影响力
本品牌**经销商筛选最有品推价值的领导，每人赠送5件本品，并且要求他们请客吃饭时向身边的圈层人员进行推荐。同时在被送酒这些人员本人参加一些“饭局”期间，间接作为品鉴会现场，邀请本品牌**经销商现场参会，向其他人员介绍产品的优势和特点，进一步扩大对其他特殊系统人员的影响力。
第四步：筹活动、邀领导、作站台
此活动开展约2个月时间以后，**品牌**经销商开始筹备“**品牌**区域高尔夫邀请赛”，同时邀请企业领导、高尔夫协会会长、媒体电视台、行业杂志等人员进行“站台”。从活动的背书、影响力、参与嘉宾的层级、会议场地选择、活动流程、奖项设置等多方面进行考虑和规划，把活动的效果发挥到最大。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
