小米联合创始人黎万强的新书《参与感》几乎成了做消费者运动的“神书”。酒说近期也组织了一帮男男女女拜读，看能不能从中为咱们卖酒的找到灵感。还真给找到了，据此这帮男女整理出六大招，希望能给卖酒的人有所启发。窃以为，这六招招招有大用(配有案例哦)!
第一招：“三宴”定制
案例一：9月20日上午，通过近4个月的征集，来自西北区域400名情侣嘉宾与陕西省太白酒业共同完成了“世界最多人参与的单膝跪地求婚”吉尼斯世界纪录的挑战。本次活动自6月8日启动以来，陕西省太白酒业在省内40个县市开展文艺演出，在1000多个社区开展品鉴活动。太白酒业董事长舒国华在活动上表示：“和雅太白·白头偕老”的活动未来每年都将会举办，并将带领消费者挑战不同项目的世界纪录，成为陕西独有的婚恋节日。案例二 旺季开始以后，商业宴请和婚宴活动开始增多，为了抢夺宴席市场，河南盛林商贸有限公司开展了“宴席定制”活动，每一款定制酒，都可根据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征，将个性化元素融入到酒瓶及酒盒，镌刻上客户的专属烙印，风格迥异，且充满创意。此外，每一款“定制酒”，都实施行“一对一”顾问式对接，专人专线，从售前咨询，到售后跟踪，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案，配套产品及增值服务。案例三 今年7月，四特酒在江西全省各地同时开展了主题为“金榜题名时，好酒谢恩师”的升学宴活动，活动主要围绕买赠开展，惠及全省八十余个县市。活动中，购买四特东方韵、T9、五星等四特酒主打产品，可赠送啤酒、饮料、香烟等礼品。各地更是针对消费者需求赠送各具特色的实用礼品，如赣州各县区为新入学学生送上旅行箱，上饶广丰县升学宴买四特东方韵送手机、数码相机等。此外，今年四特酒还加大了与酒店联合促销的力度，不仅能享受酒水优惠，还可以优惠菜金，获赠礼品等。操作关键点1.掌控大数据。太白酒首次邀请400名情侣挑战吉尼斯纪录，这场事件营销表面看上去只是一场品牌上的宣传，但实质上企业掌握了近万名的新人数据，接下来企业就可以专门针对这些新人推广产品，目标更为明确。
2.借势推广。借助这场营销事件，太白酒在千余个社区举办了酒水的品鉴活动，相当于增强了消费者的体验感。
3.细化化服务。这几年来，婚宴和“定制”一直都产生着联系，品牌影响力、产品的定制创意等都是主要影响因素，但在整个定制过程中，厂商的细致化服务也能影响消费者的选择和接下来的口碑宣传。当然，厂商也可以邀请消费者深度参与定制酒的制作过程，这样才能增强消费者的参与感，强化彼此之间的强关系。
第二招：包装互动
案例一：近期，泸州老窖推出中国故事酒系列产品，包含红绵柔、金绵柔和尊绵柔三款产品，价格在100~400元。另外，此次中国故事酒创意推出了二维码个性定制功能。消费者扫描酒盒上的二维码，即可进入内容定制页面，写入自己的祝福语或故事等图文信息，此信息会完全呈现在内瓶对应的二维码中,扫描即可供宾客阅读甚至留言评论。案例二 日前，红花郎启动了十周年庆典活动。企业以十周年庆为契机，推出了“感恩十年码上有奖”活动。活动期间，凡购买红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎(20)等标有“感恩十年，码上有奖”特制标贴的系列产品，扫描二维码添加微信号“红花郎”，进入“码上有奖”活动页面，输入酒盒上刮刮卡7位编码和个人手机号码，即可参与“即时兑”和“周周抽”等活动。操作关键点1.必须重视包装，让包装发挥竞争力。如何让包装自己会说话是关键点，这是产品研发的源头。
2.重视包装上二维码。二维码可以链接非常丰富的活动内容，可以给消费者留下畅想空间，只要扫下一下二维码，这些消费者基本都会愿意参加链接的活动，可以进一步为品牌做好宣传，进一
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