中小白酒企业应深耕根据地市场

所谓根据地市场，是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的，其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究分析，来构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场”，根据地市场是企业成长和壮大的核心支撑，是企业在根据地以外的市场进行拼杀的“血液”源泉。

因此对于中小白酒企业来说，根据地市场可以是区域概念，也可以是渠道概念、产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压，中小白酒企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势，也可以通过渠道研究或者消费者研究，通过某个渠道或者产品构筑区域市场的竞争优势。

为什么建立根据地市场

随着白酒市场竞争的白热化，白酒出现了新的发展趋势，主要体现在市场集中度、产品品牌度以及资本的大量介入等方面。种种现象表明，白酒业已经进入整合期，且整合的结果是一些企业和品牌将会消失。作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业，被整合或淘汰的风险会日趋增加。面临行业整合的大势，中小白酒企业怎样才能很好地生存下去？

随着行业整合的提速，二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快。在产业整合、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，很多靠低价、游击战、模仿跟进等“跟在大哥后面混饭吃”的中小白酒企业的营销手段已经失灵，自己“家门口”的市场，大部分已经被其它品牌所占领，导致这些企业陷入生死两难的尴尬境地。如河北邢台的古顺酒业的家门口市场被河北的老白干、山庄、板城烧锅占领；山东的夏津县宋楼酒业、禹城市的禹王亭酒业的家门口市场被山东的古贝春酒占领等，全国市场上像这样的例子举不胜举。

另外，二线名酒和区域强势品牌为了确保在该市场的利益，还在日益加紧对当地的中小白酒企业进行长期的渗透