需求——市场营销第一关

无论是哪行哪业，只要和设计搭点边，都多多少少会碰到一个问题，就是叫好和叫座之间的取舍。

最近看《女神的新衣》，感触颇多。有的设计师很有天赋，24小时就整出一个品质感爆棚的系列，但是天猫买家根本不鸟直接就点了放弃，最后的出价也多是蜻蜓 点水点到为止，一副不情不愿的样子，而有的设计师出的款式就三个字，这也行?但是品牌商一个个跟打了鸡血一般往上飙价，生怕错过了金蛋。

道理也很简单，设计好不好是一回事，卖不卖的动是另外一回事。你当然可以怀疑这几位品牌买手的审美，但他们拍卖时候秉持的原则可都是极为冷静的，销量是硬道理。

产品就是这么一回事，真正懂得消费者的才会大卖，这是不争的事实。

但有时候出现的反例，会让人觉得热卖的毫无道理，这也是不争的事实。

比如裂帛。但凡对淘宝有些了解的人，对这个品牌都不会陌生，但与其他以时尚为名以款式为先以潮流为荣的品牌不同，裂帛的衣服多少都有些特立独行的意思在， 民族风、非主流、旅行，等等这些词是裂帛的标签。有人很含蓄的说，裂帛的衣服很挑人，有人则直接的说，裂帛的衣服平时根本穿不出去好不好!

好，那么裂帛为什么还卖的这么好?如果从民族风和大胆出位这条路去思考，也许可以得出那么一条结论：全赖文艺青年越来越多了，动不动就在路上动不动就生活 在别处，和一堆什么背包穷游青年旅社岁月静好清新凛冽女子各自的朝圣路说走就走的旅行之类，平时不穿但是逃离都市撒丫子玩的时候总可以穿吧!

可是我们严重怀疑真正在路上的不靠谱青年的人数，而有些裂帛的消费者甚至表达了这样一种心态：我们知道自己没机会穿，但就是想有这么几件穿不了的衣服。

所以结论是，裂帛成功的把衣服卖给了根本不打算穿他们家衣服的人?这简直是滑天下之大稽好不好。

答案还是要从需求中下手。